直銷模式在中(zhōng)國市場的挑戰與機遇

 進入2020年，直銷産業的發展面臨着嚴峻的考驗。加強了對保健市場的監管，要求對保健市場存在的任何損害人民健康和生(shēng)命的問題，包括各種虛假宣傳等違規經營行爲，都要依法追責、嚴厲打擊。保健市場正逐步實施嚴格監管的新政，以保健食品、美容護膚品及日用消費(fèi)品爲主要銷售品類的直銷企業引起社會關注。直銷的發展，經曆了比較曲折的過程 　

按照流行的直銷做法，直銷作爲一(yī)種零售商(shāng)業的銷售形式，其主要的經營理念是，鼓勵消費(fèi)者在體(tǐ)驗産品消費(fèi)之後轉爲經營者，向其他消費(fèi)者轉介紹，不斷擴大(dà)産品的銷路。由于相關的法律法規不夠完備，所以直銷發展在一(yī)度受阻。2005年頒布《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》之後，直銷發展具備了基本的法律法規環境。10多年來，直銷行業在滿足市場個性化需求、創造就業、改造傳統産業以及拉動投資(zī)方面都發揮了積極作用，每年爲所在地創造了可觀的稅收貢獻，正逐步得到社會的認可。

　　當然，社會上對直銷還有着不同的認識

　　其實，簡單的拿海外(wài)直銷的做法與直銷市場的發展進行對比，沒有什麽意義。由于直銷立法，使直銷運營模式與流行的模式具有很大(dà)差别，直銷已經不是傳統意義上的銷售方式。

　　根據2005年頒布的《直銷管理條例》規定，我(wǒ)(wǒ)國實行直銷企業經營資(zī)質的行政許可制，要從事直銷經營活動，必須獲得商(shāng)務部頒發的經營許可，且必須在設立生(shēng)産廠房，銷售自己企業生(shēng)産和母公司生(shēng)産的産品。

　　實際上，按照法律法規要求，直銷企業是典型的實體(tǐ)制造企業，隻不過獲準采取直銷的方式銷售産品，而且在準入上還高于一(yī)般制造業。因此，直銷企業是實體(tǐ)經濟與現代服務業的結合，既有制造業的屬性，又(yòu)有服務業的特點。直銷已經成爲一(yī)種特殊的産業類型。

　　從産業形态來看，直銷的發展既具有良好的發展機遇，也存在嚴峻的挑戰

　　從機遇方面說，首先，作爲消費(fèi)品供給的産業組成部分(fēn)，直銷的發展與經濟發展的大(dà)趨勢非常吻合。2018年國内生(shēng)産總值達到900309億元，比上年增長6.6%，全年終消費(fèi)支出對國内生(shēng)産總值增長的貢獻率爲76.2%，消費(fèi)拉動成爲經濟增長的主要因素。2018年居民人均可支配收入28228元，扣除價格因素，實際增長6.5%。居民人均消費(fèi)支出19853元，扣除價格因素，實際增長6.2%。居民恩格爾系數爲28.4%，比上年下(xià)降0.9個百分(fēn)點，正在呈現出消費(fèi)特點，消費(fèi)市場潛力無限。這些都是直銷産業發展非常有利的經濟基礎。

　　其次，直銷産業的定位與健康戰略非常吻合

　　直銷産業的業績中(zhōng)至少70%以上與人的大(dà)健康理念有關，近年來相當一(yī)部分(fēn)直銷企業更順應市場發展趨勢逐步轉向健康管理的定位。這高度契合了居民消費(fèi)進入高質量發展階段的要求。我(wǒ)(wǒ)們都知(zhī)道，2016年印發了《“健康2030”規劃綱要》，制定了推進健康建設的行動綱領。綱要要求要從廣泛的健康影響因素入手，以普及健康生(shēng)活、優化健康服務、完善健康保障、建設健康環境、發展健康産業，這無疑是直銷産業發展十分(fēn)有利的市場環境。

　　再次，直銷産業的發展模式與互聯網發展的去(qù)中(zhōng)間化趨勢非常吻合

　　互聯網的普及應用，促進新的商(shāng)業模式的不斷湧現，必然使得商(shāng)業活動更加社交化以及愈加明顯的個性化。在這個過程中(zhōng)，直銷産業具有适應性。作爲社交化商(shāng)業的創始業态，直銷曆經了多次的零售變革，一(yī)直能夠頑強應對，主要基于其以制造業爲基礎的與終端消費(fèi)者的直接對接。而這一(yī)特點正是互聯網發展的未來趨勢和新零售未來變革的基本方向。

　　當然，直銷産業的發展也面臨嚴峻的挑戰挑戰不僅來自互聯網發展過程中(zhōng)商(shāng)業模式的進一(yī)步創新，也來自法律法規進一(yī)步完善的進程。對于一(yī)個産業來講，市場競争能力既取決于産業的核心競争力，也受制于法律法規環境。而對直銷而言，對于公平競争環境的需求可能更爲迫切。因爲，盡管頒布的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》已經實施13年了，但是對于直銷的發展仍然存在很多偏見和誤解，直銷企業的入門門檻高到什麽程度，社會大(dà)衆一(yī)般也不能充分(fēn)了解。更加令人擔憂的是，随着互聯網發展帶來的商(shāng)業模式變革，直銷所面對的問題也越來越複雜(zá)。互聯網經濟的特點就是其無限的連接，使得人際關系在商(shāng)業中(zhōng)的應用越來越普遍，正如我(wǒ)(wǒ)們所見，以微信爲代表的各種工(gōng)具正在使人際連接真正具有了無限連接的現實可能。這種連接的便利性超乎以往技術基礎，在這種連接基礎上，各種商(shāng)業交易方式都在出現變革，微商(shāng)的産生(shēng)看起來就是一(yī)個很自然的趨勢。在這個變化過程中(zhōng)出現的各種各樣的所謂計酬工(gōng)具的應用，不僅使得直銷的優勢逐步被替代，主要的是由于法律法規不夠完善，出現了花樣翻新的商(shāng)業欺詐。這些欺詐越來越具有金字塔欺詐的特點，不僅使得直銷的運營方式受到株連，更帶來了市場的系統性風險。雖然并不排除一(yī)些獲得直銷經營許可的企業以直銷牌照作爲護身符，也從事一(yī)些疑似金字塔欺詐的行爲，但從整個營商(shāng)環境看，關鍵是現行法律法規對金字塔欺詐的震懾作用需要進一(yī)步完善。

　　現行法律法規對金字塔欺詐的震懾作用需要進一(yī)步完善

　　爲了适應互聯網條件下(xià)交易方式變革的要求，要以創造一(yī)個公平競争環境爲核心進一(yī)步完善相關法律法規。

　　有必要抓住各類傳銷行爲、非法集資(zī)行爲等行爲的典型特征，即金字塔欺詐這樣一(yī)個标志(zhì)，構築一(yī)個超越直銷和傳銷範疇，以防範系統性風險爲核心的監管環境和體(tǐ)系。制定反金字塔欺詐的有關法律法規，築牢各種利用互聯網或社交商(shāng)業實施類金融犯罪的防線，就可以控制系統性風險，也可以爲正當直銷企業提供一(yī)個具有底線規則的經營環境，使其與其他行業處于同樣的公平競争環境，釋放(fàng)直銷産業對社會經濟發展應有的促進作用。