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　　直銷員(yuán)要怎樣做好跟進工(gōng)作

　　很多做直銷的朋友都有這樣的困惑，之前跟客戶溝通的時候明明聊的很好，但一(yī)到購買産品或者加入事業客戶就開(kāi)始百般推遲，不是直接拒絕就是各種找借口，面對這樣的情況我(wǒ)(wǒ)們到底該怎麽解決呢？

　　溝通是每位直銷員(yuán)每日必做的事情之一(yī)，懂得跟不同類型的人去(qù)溝通才能做好直銷，可讓很多直銷人爲難的是，自己的溝通明明沒有出現問題，可爲什麽客戶就是不願買單呢？在了解這個問題之前我(wǒ)(wǒ)們先來看一(yī)組數據：

　　百分(fēn)之一(yī)的成交是在一(yī)次溝通以後完成的；

　　百分(fēn)之三的成交是在一(yī)次跟進以後實現的；

　　百分(fēn)之五的成交是在兩次跟進以後得到的；

　　百分(fēn)之八的成交是在三次跟進後才有機會的；

　　百分(fēn)之五十的成交是在五次跟進後才能實現的。跟進對直銷事業的成交是至關重要的，做直銷不懂得跟進，終究是竹籃打水。

　　直銷不懂跟進，終究一(yī)場空

　　直銷跟進做好這幾點，你的事業會很成功

　　一(yī)、了解好要跟進的對象

　　對直銷員(yuán)來講，自己要跟進的對象主要分(fēn)爲三種，分(fēn)别是：跟進自己、跟進領導、跟進下(xià)屬，下(xià)面詳細的爲大(dà)家介紹一(yī)下(xià)在跟進不同類型人才的時候，我(wǒ)(wǒ)們所需注意的一(yī)些細節。

　　1、跟進自己

　　直銷員(yuán)在跟進自己時，應該常問自己這幾個問題：我(wǒ)(wǒ)爲什麽要做直銷？我(wǒ)(wǒ)想要通過這份事業獲得怎樣的成就？我(wǒ)(wǒ)必須付出怎樣的代價？在跟進自己的時候一(yī)定要看清自己的奮鬥目标，這樣才能做出明智的選擇。

　　2、跟進領導

　　直銷是個逆流而上的事業，你自己不努力就會被淘汰，想讓自己學到更多東西你必須和上級領導多做聯絡，多向他們學習相關知(zhī)識，這樣你才能讓自己走向更遠的地方。

　　3、跟進下(xià)屬

　　在做跟進下(xià)屬工(gōng)作的時候，直銷員(yuán)一(yī)定要讓自己多聆聽(tīng)，這樣才能對下(xià)屬有更深入的了解，你才能知(zhī)道他們内心的真實想法。除此之外(wài)還應該對下(xià)屬多一(yī)點關心，這樣才能讓對方感覺到被重視，才願意跟着你做事業。

　　二、掌握各種跟進要點

　　不管是做直銷還是其他事情，想獲得成功就要多努力并且要掌握其中(zhōng)的技巧，這樣才能讓自己成長更快。你知(zhī)道哪些跟進要點是直銷人必須掌握的嗎(ma)？

　　1、對排斥直銷的人，我(wǒ)(wǒ)們應保持友誼，維持不争不吵的風度，好好把事業做好，用自己的成功來改變他的想法。

　　2、對一(yī)直在觀望直銷的人，遇上這類人我(wǒ)(wǒ)們可直接給他們一(yī)些資(zī)料，讓他們更加深入的了解直銷，給他們引薦一(yī)些成功人士，目的就是讓他們不要在猶豫下(xià)去(qù)。

　　3、對沒有主意，一(yī)直在猶豫的人。此時直銷員(yuán)應給他展示跟你合作的前景，給對方足夠的信心，激發對方的參與意願。

　　4、對直銷産品感興趣的人，如果這類客戶對價格還有不同的意見，我(wǒ)(wǒ)們可收集同類産品的價格情況，并講解成爲會員(yuán)之後他們所能享受到的優惠跟權力。

　　5、對有加盟意願也想跟你合作，但由于資(zī)金問題無法加盟的人，你應該給對方講盡早加盟所能帶來的好處 ，讓他盡早做加入的決定。

　　6、對想要加盟的人，我(wǒ)(wǒ)們可以讓他們立馬填寫加盟申請表，選購自己想要的産品，帶他去(qù)彙款成交。

　　三、主動學習跟進技巧

　　任何事情都是有技巧可言的，如果我(wǒ)(wǒ)們能夠掌握其中(zhōng)的技巧勢必能在相同時間内把事業完成甚至是把它做得好。那直銷員(yuán)需要學習哪些跟進技巧呢？

　　1、詳細去(qù)了解客戶信息

　　電(diàn)話(huà)跟進的弊端就是對方感受不到你的真誠，當你還在努力回憶上次溝通場景時，客戶可能早已等的不耐煩了。所以打電(diàn)話(huà)前先回想一(yī)下(xià)客戶的信息和需求，這樣更有助于溝通的順暢，又(yòu)能防自己犯錯。

　　2、提前準備好開(kāi)場白(bái)

　　不少直銷人一(yī)上來就推銷自己的産品，這樣做的效果是很不好的，往往還未等你說完對方就已經挂掉了電(diàn)話(huà)。所以準備好開(kāi)場白(bái)能爲自己赢得更多的機會，能增加客戶對你的信任度。

　　3、學習促單技巧

　　在跟客戶溝通比較愉快的情況下(xià)，我(wǒ)(wǒ)們能抓住機會适當的給對方講一(yī)下(xià)産品跟事業，但不要一(yī)味地說自己的産品跟事業有多好，而是要客觀的分(fēn)析利弊，這款産品好在哪裏？你要爲給對方講述直銷的優勢，如果不做的話(huà)又(yòu)會怎麽樣……我(wǒ)(wǒ)們必須給對方權衡利弊的時間，在結束對話(huà)的時候，要做到有禮貌，這樣可以加深别人對你的印象，方便爲自己赢得更多的機會。

　　跟進是做好直銷不可少的進程，直銷人在跟進的時候隻要善用以上的技巧就能快速突破直銷開(kāi)單障礙，給自己創造高薪機會。網站建設，網絡營銷，網站優化，網絡推廣，APP開(kāi)發，微信小(xiǎo)程序，三級分(fēn)銷。