直銷軟件定制開(kāi)發

　　相信絕大(dà)多數剛進入直銷行業的人，都滿懷信心，希望通過自己的努力去(qù)實現美好願望。但一(yī)段時間之後，有很多人退卻了。另一(yī)方面我(wǒ)(wǒ)們也可以看到，确實有許多人取得了驕人的成績，并且整個過程也開(kāi)心快樂。這種差異性，從表面上看原因很多，但根本原因在哪裏呢?關鍵是看能否正确對待“拒絕”。那麽，直銷人如何才可輕松擺平拒絕呢？

　　直銷人輕松擺平拒絕的秘訣

　　對待拒絕要有一(yī)個正确的認知(zhī)

　　在推銷過程中(zhōng)，無論推薦的東西有多麽好，也不可能讓每個人都馬上接受，如果把别人不接受我(wǒ)(wǒ)們的推薦都當作是拒絕，那麽我(wǒ)(wǒ)們的行動就會失敗，日複一(yī)日都要面對這種不斷“失敗”帶來的壓力，就很難有持久的行動力。

　　但是我(wǒ)(wǒ)們可以換一(yī)個角度來看，很多時候所謂的“拒絕”隻是對方沒有認識到需要，是暫時不接受而已，或者可能真的不需要，并不是要有意拒絕你。因此“失敗感”不是别人給的，而是自己加給自己的。我(wǒ)(wǒ)們推薦的過程就是從“準客戶”中(zhōng)尋找到“真正客戶”的過程，誰是真正的客戶我(wǒ)(wǒ)們無法預先知(zhī)道，我(wǒ)(wǒ)們也不可能強求人家一(yī)定成爲我(wǒ)(wǒ)們的客戶，我(wǒ)(wǒ)們能做的就是不斷地去(qù)尋找。

　　所有在銷售界取得成績的人，并不是有着超人的天賦，或者有着超人的毅力來承受“拒絕”的壓力，他們隻是能夠不把常人所謂的“拒絕”當作失敗，也就不會給自己這些無謂的壓力。實際上他們都承認“量大(dà)法則”，即拜訪客戶的成交概率是固定的，拜訪的客戶越多，成交量自然就越大(dà)。

　　隻要正确對待所謂“拒絕”的态度，每個人都可以輕松愉快地采取持續不斷的行動，一(yī)段時間之後，自然會有很不錯的成績。

　　忘記推銷，真誠分(fēn)享

　　有的朋友剛開(kāi)始時因爲産品用得很好，很自然地影響了一(yī)些自己的親朋好友來使用産品，取得了不錯的“銷售業績”，這時他們非常輕松開(kāi)心。但經過一(yī)些所謂的高手培訓，決定全力以赴專職做銷售之後，成績卻沒有很大(dà)的增長，甚至不如以前，而且這時情緒很容易低落，經常狀态不好，一(yī)不小(xiǎo)心就有可能退出銷售行業。這是爲什麽呢?開(kāi)始的時候他是在自我(wǒ)(wǒ)盡情地分(fēn)享，即使别人拒絕，也不會遇到“拒絕”的打擊。後來真正開(kāi)始銷售了，卻不會分(fēn)享了，變成了刻意推銷，就經常感到遭受“拒絕”，情緒也會受到影響。

　　直銷之所以适合普通人，就是因爲它運用了分(fēn)享的原理。随着直銷的改革發展，會回歸自然。那麽，分(fēn)享與推銷有什麽不同呢?

　　首先是目的不同。推銷注重結果，而分(fēn)享注重過程。推銷者非常在乎結果，拒絕似乎就是意味着“失敗”，會給推銷者帶來很大(dà)的負面壓力。而分(fēn)享者需要的就是這個分(fēn)享的過程，從分(fēn)享的過程中(zhōng)就得到了快樂。

　　其次是身份不同。推銷者并不一(yī)定是體(tǐ)驗者，而分(fēn)享者首先是體(tǐ)驗者。推銷者是在解說和介紹，被推銷者容易懷疑推銷者所說的話(huà);而分(fēn)享者首先是自己對分(fēn)享的内容有着切身的體(tǐ)驗，不是在刻意介紹，而是自然地談自己的體(tǐ)會和感受，更有可信度，更容易從感情上打動對方。

　　制定詳細行動計劃，抛開(kāi)短期業績目标

　　在推銷行業，很多人都強調目标和計劃的重要性，目标和計劃當然很重要，問題是該怎樣才能制定合适的目标和計劃。很多時候，大(dà)家過于注重短期的業績目标，反而忽視了目标的可行性，這樣，目标就變成了壓力。

　　要想做得輕松而卓有成效，并且很好地面對“拒絕”，就應該把自己的注意力放(fàng)在行動的過程中(zhōng)，而不要在乎每次行動的結果。制定詳細具體(tǐ)的行動計劃——周計劃，月計劃，但不要給自己制定短期的業績目标，這樣自然會引導自己關注行動本身，而不是結果。比如一(yī)個月拜訪多少客戶要提前計劃好，并保證制定了計劃就要去(qù)做，但不要限制一(yī)個月有多少人購買多少産品。這樣做的過程，遭到拒絕就不會有那麽強烈的挫折感，而隻要按計劃完成了行動的量，就會有成就感，持續下(xià)去(qù)就會進入一(yī)種良性循環的狀态。