直銷模式詳解

　　随着社會的發展，做直銷的策略必須不斷調整，不然一(yī)些成交手段就會過時。

　　哪些直銷手段過時了？

　　1、顧客進門就推銷

　　顧客進門就推銷，也是很多導購的常用的方法之一(yī)，卻不知(zhī)很多顧客就是這樣被趕走的。剛走進店(diàn)鋪的新顧客，對于某些還沒開(kāi)單的導購，就像看到了“提升業績的救命稻草”。不管三七二十一(yī)，上來就在那嘚啵嘚啵的介紹自己産品有多好，品牌多出名，其實都是無用功。顧客走進一(yī)家新的店(diàn)鋪，難免會産生(shēng)陌生(shēng)感。導購首先要做的是拉近與顧客的距離(lí)，而不是一(yī)味的推銷。一(yī)味的強行推銷，隻會把顧客推到門外(wài)。

　　推銷是一(yī)個考究契機的過程，當發生(shēng)以下(xià)3種情況時，才是推銷的好時機：

　　1種：顧客看中(zhōng)某樣商(shāng)品時，自然是導購該出馬的時候；

　　2種：顧客因爲價格糾結時，導購可以适當推銷其他較低價的産品，來促進終成單；

　　3種：顧客決定購買時，可以通過連帶銷售，促進其它産品的銷量，提升業績。

　　2、“稀有”來逼單顧客

　　我(wǒ)(wǒ)們經常會看到一(yī)些品牌，喜歡用“限量”“限款”來吸引顧客，終産品十分(fēn)暢銷，效果相當不錯。可是對于普通品牌來說，這招就有點不太适用了。當然，這招也并不是完全沒用。當顧客面對喜歡的商(shāng)品，表現出猶豫不決時，我(wǒ)(wǒ)們就可以通過“限量”“限款”來制造産品的稀缺性，給顧客一(yī)個下(xià)定決心的理由。

　　3、不能滿足客戶需求

　　客戶購買的真因有一(yī)個，就是爲了得到需求的滿足。而我(wǒ)(wǒ)們把過多的精力，放(fàng)在解決抗拒上，甚至希望靠關系取得同情和信任。你真的是在爲顧客考慮嗎(ma)？需求的滿足是原則，我(wǒ)(wǒ)們卻在方法和技巧上拼命磨客戶時間，而方法和技巧又(yòu)是學不完的，導緻銷售員(yuán)以爲是自己的能力不行。