河南(nán)軟件開(kāi)發公司

　　直銷講師可說是這個行業引人注目的一(yī)個角色。他們代表公司的形象，并在提升市場效益中(zhōng)起着關鍵的作用，受到個直銷企業的高度重視。要注意的是，下(xià)面這些忌諱千萬不能犯。

　　直銷講師的忌諱有哪些？

　　1，節制過多地占據主角位置的欲望。吉拉德說過，當你走進客戶門的時候，要用自己擋住汽車(chē)；而真正開(kāi)始銷售汽車(chē)時，應該讓汽車(chē)擋住自己。講師扮演的是在一(yī)旦得到會場認可後，就應立即轉入正題，并讓聽(tīng)衆迅速忘記自己的角色。除非特殊的必要，不要在會議過程中(zhōng)把話(huà)題往自己身上引，以免分(fēn)散聽(tīng)衆的注意力。從某種意義來說，講師隻是一(yī)段銷售過程中(zhōng)的一(yī)個外(wài)皮的包裝。

　　2，節制超限度的推崇和标榜自己的欲望。恰如其分(fēn)的推崇，以提高講解者的威望，能夠使一(yī)項商(shāng)務會議順利有效的完成。推崇應巧妙，别人說勝于自己說，無意識流露勝于直面袒露。如果把握不好尺度，一(yī)旦露出“破綻”，就會使人們對你的認可程度一(yī)落千丈。還要考慮自我(wǒ)(wǒ)推崇不要造成與聽(tīng)衆的距離(lí)和隔閡，影響親和力。講師的威望終是由高超的講解水平和使人們認可自己所講解内容的程度決定的。

　　3，節制過多地發表認識的欲望。除非有把握對某些問題的看法達到一(yī)定的境界，并能夠引起大(dà)家共鳴。否則的話(huà)，少談認識，盡可能多地做事實的陳述。事實勝于雄辯。許多被認爲不能發揮講師水平而容易被忽略的内容，如具體(tǐ)的數字，依據等，恰恰是聽(tīng)衆需要的。個人見解是容易一(yī)起聽(tīng)衆争議和會場抵觸的。商(shāng)務會議不是學術會，的目的是銷售，關鍵是獲得人們的認同。高超的講師，總是通過對事實的篩選與排序表明自己的見解，并赢得大(dà)家的信服。

　　4，不要因興奮或自己的偏好，忽略講解内容的合理安排。如會議銷售是一(yī)項時間性非常強的藝術。創造一(yī)次銷售機會不容易。應該像制作廣告以一(yī)樣，爲了在有限的時間裏獲得效果，對每一(yī)點内容都要字斟句酌。對一(yī)些過渡性的地方，多講一(yī)分(fēn)鍾了就是浪費(fèi)；在該講的地方少将了一(yī)分(fēn)鍾，就可能變成了缺欠。講師應把着眼點放(fàng)在自己“應該”講的地方，而不是“喜歡”講的地方。

　　5，防止因烘托會場氣氛需要，而傷害商(shāng)業目的。比如：幽默，是講師的一(yī)大(dà)特征。這樣的講師，聽(tīng)衆喜歡，會場有興奮度，講師自身也輕松順暢。但幽默服務于會議目的，應與講解内容密切結合。它僅僅是一(yī)種點綴，并應保持适當的間隔。不要爲了幽默而幽默，還要考慮會場氣氛維持在點上。據說有的直銷公司僅以笑聲和掌聲來衡量講師的水準。其實，買個兒關子，抖個包袱，穿插個笑話(huà)，制作點兒口誤，欲言又(yòu)止地流露點隐私，從而赢得些廉價的掌聲和喝(hē)彩，用不了太久的修行。但那已背離(lí)了這個角色真正追求的目标。