直銷模式解析

　　直銷行業是一(yī)個倍加的行業，如果能夠正确複制，必将獲得事半功倍的效果。對于市場領導人而言，成功開(kāi)拓市場的“六定”原則是需要具備的基本功力。

　　直銷行業六定法則

　　一(yī)、定好位

　　是做小(xiǎo)買賣還是大(dà)生(shēng)意？是想小(xiǎo)富即安還是大(dà)富大(dà)貴？是普通營銷人員(yuán)還是企業家？搞清楚這三點，要明白(bái)，當手下(xià)有千軍萬馬時，你獲得的管道收入比很多企業家的利潤還多，今天的定位決定你未來的地位，決定你所吸引的人群。準确的定位能讓事業更加順利。

　　二、定目标

　　态度目标：态度決定高度，要保持簡單、相信、學習、付出和堅持的心态。能力目标：要讓能力走到業績的前面，夯實基本功。對于新會員(yuán)，要指導他們用短的時間學會講公司、講産品、講制度，學會分(fēn)享、一(yī)對一(yī)溝通，學會做家庭聚會；對于市場領導人，要檢視自己帶團隊是否有問題，複制市場是否有問題，團隊管理是否做到位。要不斷地尋找身上的差距，進行自我(wǒ)(wǒ)武裝，提升能力。業績目标：收入的前提是足夠的行動力，要讓能力不斷提升，要突破基本功的關口，嚴格按照系統的要求運作。

　　三、定心

　　要把心靜下(xià)來，全心全意開(kāi)展事業。檢視自己，看自己是否全身心投入到當下(xià)的事業中(zhōng)，朝三暮四是很難成大(dà)氣候的。有些人初抱着試一(yī)試的心态，結果收效甚微，原因就是沒有打開(kāi)“心智模式”，沒有達到狀态。要不氣餒，勇敢的開(kāi)發下(xià)一(yī)個客戶，在與客戶交朋友的過程中(zhōng)傳遞健康、分(fēn)享事業。

　　四、定型

　　隊型、穿着打扮、形象、表情、語言都要專業化，一(yī)個團隊要發出同一(yī)個聲音。

　　五、定人才

　　在直銷團隊中(zhōng)要學會發現人才、培養人才、塑造人才。世上“千裏馬常有，但伯樂不常有”，因此要用慧眼挖掘團隊中(zhōng)的人才。人才，是指有夢想、不甘心；愛學習、不滿足；能吃苦，肯付出；人緣好，有影響；能堅持，不放(fàng)棄的人。将這樣的人放(fàng)到系統中(zhōng)，讓公司和系統去(qù)塑造他們。

　　六、定江山

　　快速開(kāi)創市場格局，搭建完整框架，放(fàng)大(dà)格局，進一(yī)步放(fàng)飛夢想。