直銷系統開(kāi)發雙軌制

所謂“雙軌制”隻是一(yī)種組織架構。即每個經銷商(shāng)隻需開(kāi)發兩個銷售市場：以A經銷商(shāng)爲代表的A市場和以B經銷商(shāng)爲代表的B市場。如此發展下(xià)去(qù)，形成一(yī)個銷售網絡體(tǐ)系。如果你又(yòu)開(kāi)發了第三市場C經銷商(shāng)，隻能放(fàng)在A市場體(tǐ)系或B市場體(tǐ)系中(zhōng)，而不允許放(fàng)在自己名下(xià)。這樣一(yī)來既擴大(dà)了你的薄弱市場，同時又(yòu)幫助了該市場中(zhōng)相關聯的人。真正體(tǐ)現人幫人，而不是以我(wǒ)(wǒ)爲中(zhōng)心。

雙軌制直銷系統的特點

　　雙軌制和傳統的階梯制（級差制）有很大(dà)不同，它有以下(xià)特點：

　　1、市場倍效益放(fàng)到大(dà)：經營業績（消費(fèi)積分(fēn)）無限代累計，能把市場倍效益放(fàng)到大(dà)，這是傳統制度所不及的。

　　2、更能發揮團隊協作精神：在組織經營上，傳統制度競争性強，合作性差，雙軌制則更能發揮團隊協作精神。傳統制度下(xià)，人都喜歡自己開(kāi)線，并且離(lí)自己越近，獎金領得越高，雖然每個人都說幫助下(xià)線，可是開(kāi)線都開(kāi)在自己的底下(xià)。依據80/20法則，能力強的總是少數人。而能力強者自己開(kāi)線，不會将人嫁接在别人底下(xià)，這就形成即使想幫助别人，也幫不了忙的局面。雙軌制度則在制度設計上作了改進，讓每個能力強的人都能幫到别人。

　　3、經營與消費(fèi)合爲一(yī)體(tǐ)：傳統制度着重經營者，忽略消費(fèi)者，雙軌制則将經營者與消費(fèi)者結合爲一(yī)體(tǐ)，縱使你是一(yī)位消費(fèi)者，也可以因爲制度而受惠，即消費(fèi)者也可以領到獎金，這種消費(fèi)獲利的新模式将成爲21世紀行銷發展的主流趨勢。

　　4、真正做到成功機會人人有：許多平凡人都可因爲雙軌制度的設計而發展成功。雙軌制度下(xià)，每個人都隻有2條直推線，但是每個人都不止有2位朋友，秉持着互助精神，上線可以将人脈不斷往下(xià)安置，間接幫助到能力較弱的人。由于沒有第三條線，每個人的組織都是往下(xià)紮根，成功的機會比别人大(dà)。在傳統制度上，一(yī)個人必須從低階爬到高階，越爬越沒有動力，但是在雙軌制度下(xià)，人不用爬階，每個人都是線頭，隻要照顧好2條直推線,确定他們會使用産品、會擴展人脈，就會有獎金領，真正做到人人有成功機會。

　　5、獎金及時人人可拿：傳統制度以月爲單位，每次業績從頭開(kāi)始；雙軌制度可以累計積分(fēn)，達到一(yī)定程度，就可領取獎金，隻要你途中(zhōng)不放(fàng)棄。雙軌制的平衡獎雖然獎金比率不高，但是不論高階、中(zhōng)低階都可以領到。

　　6、雙軌制度相對公平：傳統制度會因業績、位階不同，獎金有不同計法；雙軌制從基層到高階都一(yī)樣，獎金的百分(fēn)比是相同的，在制度設計上，獎金領取的多少和組織大(dà)小(xiǎo)有關，而不是和位階有關。每個人在雙軌制下(xià)機會都是平等的，都可以産生(shēng)“無限代”。對領導人而言，100代、1000代和一(yī)代都是一(yī)樣的，都要一(yī)視同仁、盡心輔導，因此每個人的成功幾率都增加了。無論是低階、中(zhōng)階還是高階，賺錢機會都是平等的，沒有所謂後進入就沒有機會賺錢的問題。制度設計上，無論你何時進入，隻要付出就有機會，沒有因人而異，并不是先來的人就一(yī)定要先成功，後進者隻要努力一(yī)樣可以超越。

　　7、雙軌制的業績壓力比較低：隻要維持一(yī)定的消費(fèi)額，同時努力經營，發展2條直推線。這樣，組織容易走深。組織走寬是爲了獎金，組織走深則表示發展越來越穩定。

　　8、組織根深不會脫離(lí)：傳統制度，獎金一(yī)般隻能領到7－8代，有組織脫離(lí)，雙軌制則沒有這方面顧慮，因爲無限代領取獎金，組織紮根很深，不會脫離(lí)、動搖，經銷商(shāng)領得的獎金高，還讓人越做越輕松。

　　9、制度簡單易懂好做：在操作中(zhōng)就容易被複制、傳承。一(yī)般人隻要成爲消費(fèi)者并積極找人分(fēn)享，而不必擁有非常強的能力，就能夠經營成功。傳統制度中(zhōng)，經銷商(shāng)要很會賣東西、經營組織，但雙軌制不同，隻要互助，任何人都可以獲得成功。這樣的制度能調動更多人的積極性，有利于組織擴展更快速、更穩定。