鄭州分(fēn)銷返利分(fēn)紅軟件開(kāi)發價格

　　随着互聯網技術的廣泛應用，湧現出了多種多樣的商(shāng)業業态，我(wǒ)(wǒ)們的生(shēng)活也随之被改變。前兩年的新零售概念一(yī)經提出，便引起了社會的廣泛關注和讨論。而社交電(diàn)商(shāng)的興起，則引起了電(diàn)商(shāng)行業的變革。

　　随着2018年末權健事件的爆發，市場監督管理總局等13個部門聯合整治保健市場亂象“百日行動”的開(kāi)展，讓直銷行業陷入了艱難發展時期。不少直銷企業在利用這段時間進行自查自糾的同時，也開(kāi)始思考企業的轉型，尋找新的發展思路。就這樣，在2018年引起軒然大(dà)波的社交電(diàn)商(shāng)開(kāi)始走如一(yī)些企業的視線。

　　興起絕非一(yī)時

　　有媒體(tǐ)報道，2018 年估計是國内公司密集的上市年份，對于電(diàn)商(shāng)行業更是如此，尤其是社交電(diàn)商(shāng)代表拼多多以及生(shēng)活服務電(diàn)商(shāng)平台美團的上市，更是“沖擊”了長期不變的市場格局，輸入了新鮮的血液。根據 TechWeb 不完全統計，在過去(qù)的 2018年中(zhōng)，社交電(diàn)商(shāng)平台有三家上市，分(fēn)别是有贊、拼多多以及蘑菇街。此外(wài)，據統計，社交電(diàn)商(shāng) 2018 年融資(zī)超 200 億元。這些，都足以彰顯社交電(diàn)商(shāng)在2018年的火(huǒ)爆程度。

　　但回過頭來，社交電(diàn)商(shāng)的快速崛起并非是一(yī)件突如其來的事情，在 2018 年之前就已經打下(xià)了堅持的基礎。

　　在保健協會直銷工(gōng)作委員(yuán)會執行主任胡遠江看來，在社交電(diàn)商(shāng)之前同樣火(huǒ)爆的微商(shāng)或可看成是社交電(diàn)商(shāng)的雛形。微商(shāng)時代，通過社交、聊天等把微信做成一(yī)個營銷平台，進而進行産品展示、推廣和銷售。

　　但當時微商(shāng)的發展，相對而言是較爲粗放(fàng)的。之後在多方面因素的影響之下(xià)，微商(shāng)的發展也漸漸向規範化發展，并延伸出多種發展路線，比如專業化微商(shāng)路線、平台化微商(shāng)路線、網紅式微商(shāng)路線等。

　　微商(shāng)也可以看做是一(yī)種電(diàn)子商(shāng)務，也依托于社交平台和聊天工(gōng)具，銷售也主要是在聊天、學習、互動的過程中(zhōng)達成的。漸漸的，也就從微商(shāng)當中(zhōng)衍生(shēng)出了社交電(diàn)商(shāng)這一(yī)概念。

　　而社交電(diàn)商(shāng)的快速崛起，胡遠江認爲主要基于以下(xià)三點原因。

　　一(yī)，社交電(diàn)商(shāng)承接了電(diàn)子商(shāng)務的在新時期商(shāng)業價值的延伸。我(wǒ)(wǒ)國電(diàn)子商(shāng)務的發展可以追溯到 20 世紀 90 年代初，當時我(wǒ)(wǒ)國意識到電(diàn)子商(shāng)務對經濟增長的巨大(dà)推動作用。

　　自 1997 年建立了中(zhōng)國電(diàn)子數據交換技術委員(yuán)會之後，電(diàn)子商(shāng)務正式開(kāi)始在我(wǒ)(wǒ)國啓動，并逐漸成爲一(yī)個熱門話(huà)題。在此之後，我(wǒ)(wǒ)國制定和實施了一(yī)些相關政策，以支持和推動我(wǒ)(wǒ)國電(diàn)子商(shāng)務的發展。二十多年的時間，中(zhōng)國電(diàn)子商(shāng)務有了跨越式發展。

　　根據《中(zhōng)國電(diàn)子商(shāng)務報告 2017》顯示，2017 年中(zhōng)國電(diàn)子商(shāng)務交易額達 29.16 萬億元，同比增長 11.7%；全國網上零售額達7.18 萬億元，同比增長 32.2%；電(diàn)子商(shāng)務服務業營收規模達 2.92 萬億元，同比增長 19.3%；農村(cūn)網絡零售額達1.24 萬億元，同比增長 39.1%。而中(zhōng)國電(diàn)商(shāng)，也快速成長爲全球電(diàn)商(shāng)發展的新動力。

　　如今，中(zhōng)國電(diàn)子商(shāng)務也進入了新的發展時期，開(kāi)始向高質量發展階段邁進。社交電(diàn)商(shāng)的崛起，實際上也是借助了我(wǒ)(wǒ)國電(diàn)子商(shāng)務的強力發展勢頭。

　　二，受移動互聯技術快速發展影響。早期的電(diàn)子商(shāng)務主要是基于PC 端，随着智能手機的普及和使用， 基于手機端的移動電(diàn)子商(shāng)務便得到了快速發展。數據顯示，2017 年網絡零售市場交易額達 65500 億元，移動端交易額達 46370 億元，占比 70.8%。預計 2018 年網絡零售市場交易額達 76900

　　億元，移動端交易額爲 57370 億元，占比 74.6%。再加上移動支付手段的不斷升級和完善，也就爲社交電(diàn)商(shāng)的快速崛起奠定了技術基礎。

　　三，受消費(fèi)升級和消費(fèi)群體(tǐ)變化的影響。根據此前數據顯示，中(zhōng)國消費(fèi)市場在未來年内有2 萬多億美元的增量，而其中(zhōng)65%都将由 80 後、90 後及00後帶來。這些全身被貼滿标簽的 80、90 後逐漸成爲消費(fèi)的主力軍，而且他們喜歡體(tǐ)驗新鮮事物(wù)，追求快捷，便利，更趨于差異性、個性化、多樣化的消費(fèi)形式。

　　手機成爲他們消費(fèi)的主陣地，社交電(diàn)商(shāng)通過在手機端進行消費(fèi)産品的展示，再配以雲數據的處理和現代物(wù)流，能夠促使他們快速形成消費(fèi)決策，大(dà)程度的滿足消費(fèi)群體(tǐ)的價值需求，從而促使自身快速崛起。

　　社交電(diàn)商(shāng)與直銷 形不同而質同

　　在胡遠江看來，不管是社交電(diàn)商(shāng)還是直銷，從本質上講都是一(yī)種營銷方式。既然都是營銷方式，二者在支撐要素上也有很多是相同的。

　　一(yī)是産品，好的産品是商(shāng)業活動支撐的核心要素。無論是社交電(diàn)商(shāng)還是直銷，要想有快速穩健的發展，就需要有能夠讓消費(fèi)者尖叫的産品作爲支撐。沒有好的産品，長而久之也難以維持一(yī)個平台乃至一(yī)個行業的生(shēng)存和發展。

　　二是對顧客的服務。雖然在服務路徑和工(gōng)具上有着較大(dà)的差别，但目的都是爲了維護好顧客。

　　三是都是以人爲本。無論是社交電(diàn)商(shāng)還是直銷，都極其重視人與人之間的關系，都重視分(fēn)享的作用。

       四是都需要好品牌。品牌能夠增加顧客的信任度、決策簡易度和推廣方便度，這都是社交電(diàn)商(shāng)和直銷所必需的。

　　社交電(diàn)商(shāng)和直銷的區别，更多主要是體(tǐ)現在形式上。直銷更多注重于線下(xià)的營銷和服務，社交電(diàn)商(shāng)更多注重于線上的營銷和服務。直銷員(yuán)在線下(xià)更多的是通過人員(yuán)的拜訪，來推動産品和服務的達成；社交電(diàn)商(shāng)主要是借助移動互聯工(gōng)具和社交工(gōng)具作爲橋梁，通過遠距離(lí)網上互動來達成它的整個營銷的過程。直銷推進的動力更多的是在口碑傳播裏面有效地進行的；社交電(diàn)商(shāng)營銷的達成更多的是在場景的體(tǐ)驗裏面去(qù)完成的。此外(wài)，直銷的營銷群體(tǐ)、營銷組織相較于社交電(diàn)商(shāng)而言，黏性更強，維護力度更大(dà)。

　　所以，雖然如今社會上存在着各種各樣的商(shāng)業業态，但它們彼此之間并不是相互獨立的，而是呈現出一(yī)種相互交叉式的态勢。也正是因爲如此，跨界與融合成了商(shāng)業業态發展的關鍵詞。直銷行業也應當做到與時俱進，能夠不斷融合新的營銷理念。直銷或許就可以從社交電(diàn)商(shāng)的快速發展中(zhōng)尋求到一(yī)些啓示，進行有效的結合。

　　當然這種結合不是簡單的拼盤式的拼湊，而是能夠真正的做到學習和借鑒。比如借鑒社交電(diàn)商(shāng)線上快捷購物(wù)，讓顧客價值大(dà)化的優勢；借鑒社交電(diàn)商(shāng)人貨場在移動互聯上快速傳播的力量和速度優勢；借鑒社交電(diàn)商(shāng)利用移動互聯擴大(dà)營銷力度和範圍的優勢等。

　　多方考量 謀定而後動

　　目前，在經曆過“權健”事件和“百日行動”之後，不少直銷企業将目光放(fàng)在了社交電(diàn)商(shāng)上，并進行大(dà)膽的嘗試和布局。直銷企業涉足社交電(diàn)商(shāng)，是有一(yī)些優勢和劣勢的。

　　優勢主要表現在四個方面。一(yī)，直銷企業有大(dà)數據的優勢。通過很多年發展的和積澱，直銷企業擁有了龐大(dà)的用戶數據，雖然在這裏面有很多已經休眠了的顧客，但企業依然可以進行有效的分(fēn)析。而如果一(yī)旦能夠激活這些顧客，再加上原有的活躍用戶，直銷企業将會擁有更加龐大(dà)的消費(fèi)群體(tǐ)，爲涉足社交電(diàn)商(shāng)提供強有力的消費(fèi)基礎。

　　二，直銷企業有人員(yuán)優勢。直銷企業通常都具有強有力的運營管理團隊和龐大(dà)的經銷商(shāng)團隊，在搭建社交電(diàn)商(shāng)平台時能夠有足夠的人力去(qù)落實和實施。

　　三，直銷企業有教育培訓的優勢。在人才打造和能力提升方面，直銷企業通常都有着豐富經驗和專業的流程。

　　四，直銷企業有資(zī)本的優勢。直銷企業的審批都是需要有重資(zī)産作爲标準的，且都經過了較長時間的積累，他們在搭建這種新的營銷平台時，能夠拿出雄厚的資(zī)金作爲支持。

　　劣勢同樣主要表現在四個方面。一(yī)，産品的劣勢。雖然直銷企業有很多專業性的産品，但是支撐社交電(diàn)商(shāng)的産品還是有一(yī)些要求，比如說在産品的價格體(tǐ)系上，在産品的功能。

　　二，人才結構的劣勢。直銷企業的經銷商(shāng)團隊目前大(dà)多仍以中(zhōng)老年人爲主，他們在社交電(diàn)商(shāng)的理解，行動力和創新力方面很難與年輕的消費(fèi)群體(tǐ)相提并論。

　　三，經驗的劣勢。社交電(diàn)商(shāng)對于直銷企業而言是個陌生(shēng)的領域，沒有運營經驗。如果是單純的因爲看到社交電(diàn)商(shāng)的快速發展勢頭，參加了一(yī)兩場社交電(diàn)商(shāng)會議之後就決心涉足，是存在很大(dà)風險的。

　　四，運營管理的劣勢。直銷企業缺乏專業的運營管理人才，如果是從原有的運營管理團隊中(zhōng)抽取一(yī)些人來駕馭和設計社交電(diàn)商(shāng)平台，同樣是存在很大(dà)風險的。

　　分(fēn)析了直銷企業涉足社交電(diàn)商(shāng)的優勢和劣勢之後，直銷企業對于是否要轉型社交電(diàn)商(shāng)就需要進行慎重的考慮。正所謂，“商(shāng)場如戰場”，一(yī)旦做出錯誤的抉擇，有可能造成無法挽回的局面。對此，胡遠江也提出了自己的四點建議。

　　首先是廣泛了解，認真研究。如果決定了要推進社交電(diàn)商(shāng)，直銷企業需要花費(fèi)一(yī)些時間去(qù)學習和了解，可以多參與一(yī)些社交電(diàn)商(shāng)會議或者是到一(yī)些社交電(diàn)商(shāng)企業去(qù)感受一(yī)番。同時，也要對社交電(diàn)商(shāng)的發展規律、支撐要素進行深入的研究，也可以多研究一(yī)些成功案例。

　　其次是科學決策，尋求指導。在廣泛了解和認真研究基礎之上，對于推進還是不推進，當策略還是當戰略，然後做短線還是做長線，是簡單複制還是有所創新，要根據企業自身情況做出科學的決策。同時，也要尋求指導，讓專業的咨詢機構或者專業的顧問來介入，以少走一(yī)些彎路，少交一(yī)些學費(fèi)。

　　再次是充分(fēn)準備，有序推進。在啓動之前，産品、人才、管理團隊、軟件系統、配套服務資(zī)源等需要進行充分(fēn)的準備。如果沒有做好準備而倉促上陣的話(huà)，還是會面臨很多困難。在這個基礎上有序推進，不要搞“大(dà)躍進”式的推進，盲目的追求速度。一(yī)開(kāi)始就能夠夯實基礎，設計好質量發展，不要到後期來查漏補缺。

　　是防範風險，平衡發展。社交電(diàn)商(shāng)在發展推進過程中(zhōng)也是有諸多風險的，所以一(yī)定要做好風險管控和防範。正所謂，“凡事預則立，不預則廢”，這是十分(fēn)重要和必要的。在此同時還要做好平衡發展，就是直銷和社交電(diàn)商(shāng)到底如何進行有效的結合，是采取平台思維，互爲幫稱，還是建立一(yī)個統一(yī)的大(dà)營銷體(tǐ)系。其目的就是爲了避免造成“邯鄲學步”的尴尬局面，既沒有成功打造起社交電(diàn)商(shāng)平台，又(yòu)讓自己的直銷事業陷入困境。

　　直銷應該是種開(kāi)放(fàng)式的營銷模式，應該用新的技術、新的産品、新的模式和業态來賦能，以讓自己持久保持青春狀态。而且營銷方式本身就是不斷叠代升級的，這是時代的進化，同時也是商(shāng)業的一(yī)種進化。關鍵是怎麽樣能夠好的爲消費(fèi)者服務，好的爲企業的擴大(dà)生(shēng)産做好服務。所以，直銷企業涉足社交電(diàn)商(shāng)無可厚非，但還是要做到多方考量，謀定而後動。