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雙軌制直銷系統開(kāi)發設計

時間:2022-08-06 05:08:02 點擊:168次

在電(diàn)子商(shāng)務逐漸興起的今天,很多生(shēng)産廠家也能利用直銷系統将産品直接售賣給消費(fèi)者了。雙軌制直銷系統是廠家使用多的一(yī)種直銷系統形式,不安全,而且操作起來還非常靈活。有了雙軌制直銷系統,廠家不愁賺不到錢,甚至還可以獲得預想之外(wài)的收益額度。


所謂“雙軌制”隻是一(yī)種組織架構。即每個經銷商(shāng)隻需開(kāi)發兩個銷售市場:以A經銷商(shāng)爲代表的A市場和以B經銷商(shāng)爲代表的B市場。如此發展下(xià)去(qù),形成一(yī)個銷售網絡體(tǐ)系。如果你又(yòu)開(kāi)發了第三市場C經銷商(shāng),隻能放(fàng)在A市場體(tǐ)系或B市場體(tǐ)系中(zhōng),而不允許放(fàng)在自己名下(xià)。這樣一(yī)來既擴大(dà)了你的薄弱市場,同時又(yòu)幫助了該市場中(zhōng)相關聯的人。真正體(tǐ)現人幫人,而不是以我(wǒ)(wǒ)爲中(zhōng)心。


  雙軌制直銷系統的特點


  雙軌制和傳統的階梯制(級差制)有很大(dà)不同,它有以下(xià)特點:


  1、市場倍效益放(fàng)到大(dà):經營業績(消費(fèi)積分(fēn))無限代累計,能把市場倍效益放(fàng)到大(dà),這是傳統制度所不及的。


  2、更能發揮團隊協作精神:在組織經營上,傳統制度競争性強,合作性差,雙軌制則更能發揮團隊協作精神。傳統制度下(xià),人都喜歡自己開(kāi)線,并且離(lí)自己越近,獎金領得越高,雖然每個人都說幫助下(xià)線,可是開(kāi)線都開(kāi)在自己的底下(xià)。依據80/20法則,能力強的總是少數人。而能力強者自己開(kāi)線,不會将人嫁接在别人底下(xià),這就形成即使想幫助别人,也幫不了忙的局面。雙軌制度則在制度設計上作了改進,讓每個能力強的人都能幫到别人。


  3、經營與消費(fèi)合爲一(yī)體(tǐ):傳統制度着重經營者,忽略消費(fèi)者,雙軌制則将經營者與消費(fèi)者結合爲一(yī)體(tǐ),縱使你是一(yī)位消費(fèi)者,也可以因爲制度而受惠,即消費(fèi)者也可以領到獎金,這種消費(fèi)獲利的新模式将成爲21世紀行銷發展的主流趨勢。


  4、真正做到成功機會人人有:許多平凡人都可因爲雙軌制度的設計而發展成功。雙軌制度下(xià),每個人都有2條直推線,但是每個人都不止有2位朋友,秉持着互助精神,上線可以将人脈不斷往下(xià)安置,間接幫助到能力較弱的人。由于沒有第三條線,每個人的組織都是往下(xià)紮根,成功的機會比别人大(dà)。在傳統制度上,一(yī)個人必須從低階爬到高階,越爬越沒有動力,但是在雙軌制度下(xià),人不用爬階,每個人都是線頭,隻要照顧好2條直推線,确定他們會使用産品、會擴展人脈,就會有獎金領,真正做到人人有成功機會。


  5、獎金及時人人可拿:傳統制度以月爲單位,每次業績從頭開(kāi)始;雙軌制度可以累計積分(fēn),達到一(yī)定程度,就可領取獎金,隻要你途中(zhōng)不放(fàng)棄。雙軌制的平衡獎雖然獎金比率不高,但是不論高階、中(zhōng)低階都可以領到。


  6、雙軌制度相對公平:傳統制度會因業績、位階不同,獎金有不同計法;雙軌制從基層到高階都一(yī)樣,獎金的百分(fēn)比是相同的,在制度設計上,獎金領取的多少和組織大(dà)小(xiǎo)有關,而不是和位階有關。每個人在雙軌制下(xià)機會都是平等的,都可以産生(shēng)“無限代”。對領導人而言,100代、1000代和一(yī)代都是一(yī)樣的,都要一(yī)視同仁、盡心輔導,因此每個人的成功幾率都增加了。無論是低階、中(zhōng)階還是高階,賺錢機會都是平等的,沒有所謂後進入就沒有機會賺錢的問題。制度設計上,無論你何時進入,隻要付出就有機會,沒有因人而異,并不是先來的人就一(yī)定要先成功,後進者隻要努力一(yī)樣可以超越。


  7、雙軌制的業績壓力比較低:隻要維持一(yī)定的消費(fèi)額,同時努力經營,發展2條直推線。這樣,組織容易走深。組織走寬是爲了獎金,組織走深則表示發展越來越穩定。


  8、組織根深不會脫離(lí):傳統制度,獎金一(yī)般隻能領到7-8代,有組織脫離(lí),雙軌制則沒有這方面顧慮,因爲無限代領取獎金,組織紮根很深,不會脫離(lí)、動搖,經銷商(shāng)領得的獎金高,還讓人越做越輕松。


  9、制度簡單易懂好做:在操作中(zhōng)就容易被複制、傳承。一(yī)般人隻要成爲消費(fèi)者并積極找人分(fēn)享,而不必擁有非常強的能力,就能夠經營成功。傳統制度中(zhōng),經銷商(shāng)要很會賣東西、經營組織,但雙軌制不同,隻要互助,任何人都可以獲得成功。這樣的制度能調動更多人的積極性,有利于組織擴展更快速、更穩定。


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