雙軌制直銷系統開(kāi)發

雙軌制直銷制度爲什麽在當下(xià)這麽流行，爲什麽這麽多人追捧雙軌制呢？上幾期我(wǒ)(wǒ)們介紹了解了幾種常見的直銷制度模式及直銷模式的優劣，今日我(wǒ)(wǒ)們開(kāi)始來認識雙軌制直銷制度及雙軌制直銷制度的優劣點。直銷雙軌制度（Binary Plan）俗稱兩條腿走路的制度。與多腿制行銷方式相比，雙軌制的優點是“上下(xià)級互動互助，符合了直銷工(gōng)作的理念，充分(fēn)發揮團隊的力量達到成功”。

一(yī)、直銷雙軌制簡介

美國是直銷的發源地，這裏經曆了幾番直銷制度的變革。

直銷制度在美國演變過程可以歸納爲：太陽線制度（代表公司：安利）——矩陣制（代表公司：美樂家）——一(yī)般雙軌制（代表公司：美安）——改良雙軌制（也稱複合制）（代表公司：茵萊）。改良雙軌制是目前受直銷商(shāng)歡迎的一(yī)種獎金制度，它經曆了幾個發展階段：改良雙軌制——矩陣獎（MatrixBonus）、改良雙軌制——培養獎（MatchBonus）及其他一(yī)些形式的改良，本文僅以前兩種略作探讨。

直銷雙軌制度（Binary Plan）俗稱兩條腿走路的制度。與多腿制行銷方式相比，雙軌制的優點是“上下(xià)級互動互助，符合了直銷工(gōng)作的理念，充分(fēn)發揮團隊的力量達到成功”。

據統計，55%的直銷業人士喜歡雙軌制，認爲它是非常人性化的獎金制度，比其它的制度更容易被接納。除了一(yī)些老牌公司因改變制度爲影響許多老直銷商(shāng)的利益而放(fàng)棄改動以外(wài)，許多新公司爲制度的吸引力，都采用了改良雙軌制，雙軌制一(yī)般要求每個直銷商(shāng)找兩個新人加入，左右腿各一(yī)人。其中(zhōng)一(yī)個新人可能置于直銷商(shāng)私腿，一(yī)人置于公腿。

通常情況，上下(xià)級直銷商(shāng)相互借力發展一(yī)條公腿，使公腿會發展較快，這對整個團隊的發展有很大(dà)的促進作用。正如有人所說的：“直銷不是一(yī)個人的直銷，而是一(yī)個團隊的直銷。”許多直銷商(shāng)都有喜歡在公腿，就是想借助團隊的力量。當然，對于能力很強的新人，其私腿業績有可能會超過公腿。

二、雙軌制直銷制度的特點

雙軌制和傳統的階梯制（級差制）有很大(dà)不同，它有以下(xià)特點：

1、經營業績（消費(fèi)積分(fēn)）無限代累計，能把市場倍效益放(fàng)到大(dà)，這是傳統制度所不及的。

2、在組織經營上，傳統制度競争性強，合作性差，雙軌制則更能發揮團隊協作精神。

傳統制度下(xià)，人都喜歡自己開(kāi)線，并且離(lí)自己越近，獎金領得越高，雖然每個人都說幫助下(xià)線，可是開(kāi)線都開(kāi)在自己的底下(xià)。依據80/20法則，能力強的總是少數人。而能力強者自己開(kāi)線，不會将人嫁接在别人底下(xià)，這就形成即使想幫助别人，也幫不了忙的局面。雙軌制度則在制度設計上作了改進，讓每個能力強的人都能幫到别人。

3、傳統制度着重經營者，忽略消費(fèi)者，雙軌制則将經營者與消費(fèi)者結合爲一(yī)體(tǐ)，縱使你是一(yī)位消費(fèi)者，也可以因爲制度而受惠，即消費(fèi)者也可以領到獎金，這種消費(fèi)獲利的新模式将成爲21世紀行銷發展的主流趨勢。

4、許多平凡人都可因爲制度的設計而發展成功。

雙軌制度下(xià)，每個人都隻有2條直推線，但是每個人都不止有2位朋友，秉持着互助精神，上線可以将人脈不斷往下(xià)安置，間接幫助到能力較弱的人。由于沒有第三條線，每個人的組織都是往下(xià)紮根，成功的機會比别人大(dà)。在傳統制度上，一(yī)個人必須從低階爬到高階，越爬越沒有動力，但是在雙軌制度下(xià)，人不用爬階，每個人都是線頭，隻要照顧好2條直推線，确定他們會使用産品、會擴展人脈，就會有獎金領，真正做到人人有成功機會。

5、傳統制度以月爲單位，每次業績從頭開(kāi)始；雙軌制度可以累計積分(fēn)，達到一(yī)定程度，就可領取獎金，隻要你途中(zhōng)不放(fàng)棄。雙軌制的平衡獎雖然獎金比率不高，但是不論高階、中(zhōng)低階都可以領到。

6、雙軌制度相對公平。傳統制度會因業績、位階不同，獎金有不同計法，雙軌制從基層到高階都一(yī)樣，獎金的百分(fēn)比是相同的，在制度設計上，獎金領取的多少和組織大(dà)小(xiǎo)有關，而不是和位階有關。

每個人在雙軌制下(xià)機會都是平等的，都可以産生(shēng)“無限代”。對領導人而言，100代、1000代和一(yī)代都是一(yī)樣的，都要一(yī)視同仁、盡心輔導，因此每個人的成功幾率都增加了。

無論是低階、中(zhōng)階還是高階，賺錢機會都是平等的，沒有所謂後進入就沒有機會賺錢的問題。制度設計上，無論你何時進入，隻要付出就有機會，沒有因人而異，并不是先來的人就一(yī)定要先

成功，後進者隻要努力一(yī)樣可以超越。

7、雙軌制的業績壓力比較低，隻要維持一(yī)定的消費(fèi)額，同時努力經營，發展2條直推線。這樣，組織容易走深。組織走寬是爲了獎金，組織走深則表示發展越來越穩定。

8、傳統制度，獎金一(yī)般隻能領到7－8代，有組織脫離(lí)，雙軌制則沒有這方面顧慮，因爲無限代領取獎金，組織紮根很深，不會脫離(lí)、動搖，經銷商(shāng)領得的獎金高，還讓人越做越輕松。

9、制度簡單、易懂、好做，這樣在操作中(zhōng)就容易被複制、傳承。一(yī)般人隻要成爲消費(fèi)者并積極找人分(fēn)享，而不必擁有非常強的能力，就能夠經營成功。傳統制度中(zhōng)，經銷商(shāng)要很會賣東西、

經營組織，但雙軌制不同，隻要互助，任何人都可以獲得成功。這樣的制度能調動更多人的積極性，有利于組織擴展更快速、更穩定。

三、雙軌制直銷制度的優勢

1、與傳統直銷公司的階梯制度相比，雙軌制度更有優勢。對看得懂制度的人而言，雙軌制是一(yī)個真正可以幫助很多人的制度。

2、傳統直銷公司的制度，對于一(yī)些能力較弱的經營者，無法提供有效的協助。可是雙軌制度卻讓人人有機會。在所有的制度中(zhōng)，雙軌制能夠顯現快速發展的特點。

3、雙軌制天生(shēng)具有便于網絡化管理的優勢。随着電(diàn)子商(shāng)務的成熟和普及，雙軌制迅速地電(diàn)子商(shāng)務化。

雙軌制因爲爆發力強，如果經營理念不正确，在組織擴大(dà)時，領導人容易産生(shēng)投機心态。以前雙軌制過于強調隻要是消費(fèi)者就能經營成功，讓人誤認爲有過多的投機取向，容易墜入人性貪婪面。其實，這個人爲因素是可以修正的。天上不會掉餡餅，雙軌制和其他制度一(yī)樣，不能承諾誰不用付出努力就能獲得成功，它隻是提供了便于借力使力的制度環境，使每個人成功的概率更大(dà)而已。

因此，在雙軌制中(zhōng)，組織可以快速倍增，但不能坐享其成，而是必須經過努力，同時可以協助能力較弱的人因爲借力使力而經營成功。