直銷商(shāng)城系統開(kāi)發--直銷系統設計

直銷的發展優勢

直銷之所以能以驚人的速度在推廣，是因爲直銷自身擁有其它銷售方式所缺乏的明顯優勢：

1.直銷是一(yī)種高速的行銷方式

傳統的産品銷售，多是經過總經銷——區經銷——批發商(shāng)——零售商(shāng)等一(yī)系列中(zhōng)間環節，産品才能進入到顧客手中(zhōng)，産品在這傳統的銷售鏈中(zhōng)，不僅要花費(fèi)大(dà)量的滞留時間，況且，這種口碑傳播是以幾何級數遞增的。所以，産品可以迅速全面地占領市場；這是傳統行銷方式不可及的。

2.直銷可以節省銷售成本

首先，直銷減少了流通環節，在流通中(zhōng)的費(fèi)用被節省了。在傳統行銷方式裏，各級批發商(shāng)都是按公司建制的。一(yī)級批發公司的科室設置有内貿、外(wài)貿、生(shēng)産加工(gōng)、保衛、行政、後勤、黨，政、工(gōng)、團、聯等等，像這樣的龐大(dà)機構，需要多少的人力、物(wù)力和财力?這一(yī)切全部都攤進了被他們經銷的産品裏。即使二、**批發公司規模稍小(xiǎo)，但也麻雀雖小(xiǎo)，五髒俱全，費(fèi)用不會低。

況且各級批發還要占用大(dà)量的流動資(zī)金。這所有的費(fèi)用終都轉嫁到了顧客頭上。而直銷，則根本就不用做廣告，僅需少量的資(zī)料費(fèi)、組織費(fèi)和培訓費(fèi)就可以把産品銷出去(qù)。隻是在銷出産品後，給予直銷者業績獎勵即可，無需投入大(dà)量的促銷等費(fèi)用。

3.在直銷中(zhōng)，顧客是真正的首位

傳統的銷售，也喊“顧客是首位”的口号，但許多僅僅是口号，顧客不但未成首位，反而還經常成爲假冒僞劣産品的受害者。但在直銷領域裏，顧客才是真正的上帝，具體(tǐ)體(tǐ)現爲：

一(yī)、 顧客對産品不滿意，可以退貨。

凡是正當直銷，都規定了産品“冷靜期”。凡在“冷靜期”内，顧客不滿意都可以退貨。

第二、 顧客在消費(fèi)産品的同時還可以賺錢。

一(yī)個顧客在購買和消費(fèi)了産品之後，如果非常滿意，隻要你把你使用産品的感受分(fēn)享給你的朋友，鄰居、親戚、同事，隻要他們也購買了該産品，你就可以從公司領到獎金，因爲你已爲公司進行了宣傳工(gōng)作，應該享受相應的報酬。

第三、 顧客可以享受到好的售前、售中(zhōng)和售後服務。

在購商(shāng)品之前，直銷朋友會給你全面而細緻的介紹，讓你了解産品，購買商(shāng)品過程中(zhōng)，你既可以親自去(qù)公司挑選，也可以由介紹人送貨上門，不收取任何服務費(fèi)用；購買産品之後，你可以享受到一(yī)系列附加服務。

第四、 顧客可以買到的産品。

4.用于直銷的産品，必須是的産品，原因有二：

首先，産品要接受退貨期的考驗。凡用于直銷的産品都規定了退貨期，凡在退貨期内，公司必須接受無因退貨。如果産品質量不過關，顧客紛紛退貨，公司非垮不可。因此，沒有産品質量，生(shēng)産公司是不敢輕易采用直銷方式的。

其次，要接受社會關系的考驗。直銷是一(yī)種口碑式的銷售，它是以朋友網絡爲基礎來展開(kāi)的。如果産品沒有質量，一(yī)般人是不敢把它推薦給自己的親朋好友的。生(shēng)意事小(xiǎo)，友情事大(dà)，把劣質産品推薦給朋友，以後怎樣見面?因此，不是産品，企業不敢采用主要是借助熟人鏈來銷售的直銷方式。

5.直銷可以較有效地假冒産品

直銷是在熟人鏈上展開(kāi)的，每一(yī)個顧客都直接面對公司，都直接在公司提貨，中(zhōng)間沒有中(zhōng)介環節，這就使得假冒僞劣産品無空子可鑽，從而假冒僞劣産品。

至于說産品推銷是一(yī)種口碑式傳播，都是在能接受的人之間順便進行的，無需走街串戶，因此，它也不會影響正常工(gōng)作。當然，當直銷到一(yī)定的規模，收入已經非常豐厚之後，一(yī)些人也會從原單位辭職出來，專業從事直銷，這也是一(yī)件好事。

綜上所述，我(wǒ)(wǒ)們不難看出，對我(wǒ)(wǒ)們每一(yī)個人的生(shēng)活都是有百利而無一(yī)害的，我(wǒ)(wǒ)們先避開(kāi)直銷中(zhōng)的一(yī)句行話(huà)“我(wǒ)(wǒ)們直銷員(yuán)既能夠給人帶來健康帶來财富”不說，我(wǒ)(wǒ)們就單一(yī)的做直

銷就是爲了賺錢，我(wǒ)(wǒ)們賺的是知(zhī)識錢，我(wǒ)(wǒ)們賺的是勞動錢，我(wǒ)(wǒ)們賺的辛苦錢，我(wǒ)(wǒ)們也有理由說：我(wǒ)(wǒ)們可以理直氣壯地做直銷！