多級别級差制直銷軟件開(kāi)發

　　直銷軟件級差制：是指設置有多個級别，從3%到21%再到各級領導獎銜，一(yī)級一(yī)級爬台階，收入呈級差擴大(dà)，級别越高收益越高，根據業績一(yī)級級向上升，收入呈級差擴大(dà)的獎金制度，單層次以雅芳，玫琳凱爲代表，多層次以安利爲開(kāi)始。安利作爲直銷鼻祖，其制度是符合五六十年代美國商(shāng)業起步發展，物(wù)資(zī)相對較少的賣方市場，但社會貧富差距仍存在較大(dà)鴻溝，平凡人想通過自己的雙手勤奮努力改變生(shēng)活，從而介入商(shāng)品流通領域從事分(fēn)銷，形成以公司（賣方）爲主導，以推銷獲利爲主的個人緻富模式，将自己的收入建立在不斷擴大(dà)的消費(fèi)群體(tǐ)上。

　　這種原始的直銷制度在當時已是非常先進，就算在今天，制度在經過許多調整後，仍保留了當初的特點

　　這種制度爲直銷商(shāng)設置了很多“階梯”，作爲鼓勵直銷商(shāng)不斷升階的動力。銷售業績越多，爬的台階越高，獲得相應報酬也就越高。

　　級差制優點：作爲一(yī)種特有的制度形式，傳統級差制度曾經對直銷企業的發展起過相當的積極作用：

　　1、注重銷售與團隊管理；

　　2、組織穩定、業績與收入逐步同步攀升；

　　3、中(zhōng)高層收入豐厚；

　　級差制度的缺點：直銷軟件級差制度存在以下(xià)的一(yī)些弊端

　　1、運作成本高：包括時間成本、資(zī)金成本、管理成本、人力資(zī)源成本都比較高；

　　2、前期啓動速度較慢(màn)；

　　3、線橫排要求較多（太陽線）；

　　4、領取領導獎金時小(xiǎo)組業績要求（壓力）。

　　它的獎金主要分(fēn)爲兩類：

　　1、銷售獎金。就是通過銷售産品而獲取銷售利潤。這部分(fēn)獎金因爲銷售量的不同而有所差别；

　　2、領導獎金。就是用“代數”來計算（每一(yī)代業績是指小(xiǎo)組業績而非個人業績）用于對領導人在組織管理和輔導方面的獎金。所以也叫組織輔導獎。級差制是一(yī)種鼓勵銷售産品的制度。因此設置了較高的個人責任額和小(xiǎo)組責任額。在級差制中(zhōng)要想獲得高收入就必須不斷地擴大(dà)銷售額

　　級差制度的特點：允許脫離(lí)和歸零。脫離(lí)就是說當你的下(xià)級的小(xiǎo)組業績達到一(yī)定量的時候就可以晉升到和你同級或者超越你而到更高的職階。一(yī)般情況下(xià)在脫離(lí)前的個人業績是并入上級的小(xiǎo)組計算的，即獎金是按整組業績相對應的百分(fēn)比來計算的。歸零就是業績不累計，按月歸零；

　　我(wǒ)(wǒ)們可以知(zhī)道傳統級差制度特點是它包括有：零售毛利、級差獎、領導獎金、分(fēn)紅和福利。