小(xiǎo)程序微商(shāng)平台開(kāi)發

　　今年，整個微電(diàn)商(shāng)行業格局依然沒什麽太大(dà)的變化，從業人口比例從大(dà)到小(xiǎo)排列，依然是代理制微商(shāng)＞直營微商(shāng)＞代購＞社群服務，攪局者是社交電(diàn)商(shāng)平台，朋友圈到處都是拉人頭的廣告。

　　到年底，社交電(diàn)商(shāng)平台應該能排到直營微商(shāng)之前，但妄圖颠覆代理制模式，還是不可能的事情，畢竟有上千萬從業人口爲這一(yī)機制沉澱了五年的供銷關系，這不是說涼就能涼的。下(xià)面我(wǒ)(wǒ)們将逐個分(fēn)析現存的各個商(shāng)業模式的前景。

　　一(yī)、大(dà)微商(shāng)團隊穩住局面，小(xiǎo)團隊被社交分(fēn)銷平台收割

　　與前兩年每隔半年就準時爆發一(yī)次“熱鬧喧嘩的朋友圈卡位大(dà)戰”相比，今年代理制微商(shāng)格外(wài)冷清、蕭條，沒有登上主流版面的代理商(shāng)圍攻總部，欠款或讨債等惡性事件，也沒有明顯的回暖迹象，據我(wǒ)(wǒ)觀察：

　　1、新起盤的微商(shāng)少之又(yòu)少，基本沒有。

　　2、賺錢的品牌與大(dà)團隊穩住了局面，不賺錢的小(xiǎo)團隊被社交電(diàn)商(shāng)平台肢解、收割。

　　3、行業大(dà)咖開(kāi)始鼓吹社交電(diàn)商(shāng)即将一(yī)統微商(shāng)行業。

　　大(dà)盤冷清，主要還是因爲與社交電(diàn)商(shāng)平台“無須囤貨，拉人頭立即分(fēn)傭，下(xià)級購買還能分(fēn)成”這種無本萬利的商(shāng)業模式相比，代理制模式失去(qù)了競争力，以至于很多品牌方與團隊老大(dà)咨詢我(wǒ)(wǒ)，如何從近刷屏的“每日一(yī)*”手裏挽回代理商(shāng)。

　　我(wǒ)(wǒ)的意思是，因爲納新困難、零售不利，爲保住團隊，暫時委身社交電(diàn)商(shāng)平台是團隊頭頭們迫不得已的權宜之計。但是，這些人很快将以社交電(diàn)商(shāng)平台名義（小(xiǎo)程序分(fēn)銷商(shāng)城形式）重新回歸，因爲沒人願意将千辛萬苦成交的顧客與代理商(shāng)拱手交給平台。誰都想占山爲王，當家作主。

　　曆史總是驚人相似，以前這些人隻是代理商(shāng)，後來OEM産品變品牌方，自己坐莊招代理，往價值鏈上遊突進。同理，一(yī)旦團隊頭頭們找到合适的供應鏈與平台運維工(gōng)具，肯定自己起盤做平台，帶團隊單飛，将數據、顧客、代理統統歸攏到自己服務器才是他們的如意算盤。

　　不出意外(wài)，2019年，由微商(shāng)團隊自己起盤的“小(xiǎo)程序分(fēn)銷商(shāng)城”會爆發一(yī)波，朋友圈很可能出現衆多小(xiǎo)平台刷屏搶人的局面，與兩年前微商(shāng)刷屏招代理如出一(yī)轍，别無二緻。因此，你需要注意到:

　　1、幫助團隊們對接更多工(gōng)廠資(zī)源，要知(zhī)道，多類目經營才能支撐平台上新，完成持續拓客與複購；

　　2、免費(fèi)爲這些人提供穩定的運維工(gōng)具，打通從選品、上新、分(fēn)銷、推廣、小(xiǎo)程序電(diàn)商(shāng)每一(yī)個微營銷關鍵環節。如果你們要轉型自己做平台，多關注一(yī)下(xià)，跟，未必能成。不跟，一(yī)定被淘汰。

　　二、直營微商(shāng)50%流失，50%轉型

　　衆所周知(zhī)，直營往往通過大(dà)搜與信息流做付費(fèi)推廣，看廣告主動加微信的粉每個成本一(yī)百多，當天轉化率2-3%，後續按業界高10%算，單客成交成本一(yī)千多。一(yī)千多成交成本使得商(shāng)家必須銷售高價産品才能平掉流量、産品與運營等各項成本，才有錢賺。然而，賣高價産品又(yòu)隻能打功能牌，所以免不了涉嫌誇大(dà)或虛假宣傳。這幾乎就是行業潛規則，也是直營模式本身的緻命缺陷，邏輯悖論，不可修補，不可逆轉。

　　直到今年4月，多家直營商(shāng)家因爲涉嫌電(diàn)信詐騙、虛假宣傳被有關部門勒令遣散或就地制裁，因此直營商(shāng)家一(yī)半流失（轉淘客、轉自媒體(tǐ)撸收益等），一(yī)半轉型。目前，成功轉型的直營商(shāng)家有兩類，分(fēn)别是“内容電(diàn)商(shāng)+直營”與“淘寶+直營”。

　　1、解讀“内容電(diàn)商(shāng)+直營”盈利模式：整體(tǐ)操作思路是從“高價産品消化高價流量，追求短期回本”的短期逐利式打法轉變爲“平價産品消化高價流量，追求長期複購”的長線運營式打法，調整爲平價服裝鞋帽（沖鋒衣、純棉T等）、健康養生(shēng)（蜂膠、人參、枸杞、燕窩等）、農特産（核桃、菌幹、香菇等）、新奇特（洗牙器、黑頭儀、泡沫清洗劑等）等産品。

　　以前成交1次，收入2000元，現在成交10次，每次200元，收入依然2000元，結果一(yī)樣，區别是回本周期更長了。但是問題不大(dà)，因爲平價産品又(yòu)能愉快的做微信派單引流了，廣告綠色健康不違規，安全穩定。如此看來，“平價産品+公号推廣”與内容電(diàn)商(shāng)形态無異。我(wǒ)(wǒ)聽(tīng)說河南(nán)某直營商(shāng)家，由黑五類轉做農特産派單，現在每月穩定回款3000萬，内容電(diàn)商(shāng)+直營已經被證明切實可行。

　　2、解讀“淘寶+直營盈利”盈利模式：大(dà)家知(zhī)道，直營商(shāng)家後端轉化能力驚人，即便單客成交成本一(yī)千多，他們依然能遊刃有餘的轉化變現。今年以來，部分(fēn)直營賣家往某寶開(kāi)店(diàn)，不追求店(diàn)鋪盈利，銷售額抹平推廣費(fèi)即可，後續引流到微信用相關品類進行二次甚至多次轉化，例如開(kāi)器具店(diàn)（甩脂機、拉力器、健腹儀等），後續賣代餐粉、服務；開(kāi)茶具店(diàn)，後續用茶寵、茶葉、茶服轉化…某寶結合直營模式，加粉率能做到60%，ROI 1:10，現在正是紅利。

　　以上，是我(wǒ)(wǒ)了解到的直營模式轉型與創新，如果還有更牛X的玩法，歡迎下(xià)方留言。

　　三、社群服務進一(yī)步細分(fēn)

　　現在是個人都出來做社群，收費(fèi)199到19999，層出不窮。前幾年，大(dà)家都往“行業社群”使勁，因爲行業社群獨享“微電(diàn)商(shāng)服務類目”大(dà)蛋糕，橫向囊括所有從業人口，縱向收集行業關鍵資(zī)源。例如一(yī)個微電(diàn)商(shāng)行業的社群，從上遊供應鏈、品牌方、流量主、第三方服務商(shāng)到下(xià)遊代理商(shāng)團隊應有盡有，加上基數龐大(dà)，會員(yuán)之間極易達成合作，終形成服務價值與口碑的滾雪球效應。

　　回到現實，99%的朋友因爲行業認知(zhī)、專業能力或遠見格局不夠，注定無法成爲行業KOL。這時候，你可以退而求其次，做垂直細分(fēn)的“專業類社群”，例如專注于流量的流量類社群，專注于推廣的推廣類社群，你擅長什麽，就做相關的社群服務。用心做，賺小(xiǎo)錢不是問題。

　　眼下(xià)，朋友圈每天都有于專業環節的垂直細分(fēn)類社群沖出來發廣告招會員(yuán)，這些小(xiǎo)群不斷瓜分(fēn)行業大(dà)社群的會員(yuán)資(zī)源。按道理說，我(wǒ)(wǒ)不應該鼓勵大(dà)家出去(qù)做小(xiǎo)群瓜分(fēn)自己地盤，但是沒關系，一(yī)來做這個确實容易起盤；二來對會員(yuán)做精細化分(fēn)類管理，從大(dà)群細分(fēn)出專業類服務，例如流量對接服務、推廣對接服務等，功能相當于專業小(xiǎo)群，既顧全大(dà)局，又(yòu)面面俱到。況且我(wǒ)(wǒ)始終堅信，實力不夠才遮遮掩掩，真正的強者光明正大(dà)，不懼競争。

　　四、個人小(xiǎo)程序分(fēn)銷平台爆發

　　這兩年，兩類社交電(diàn)商(shāng)平台刷爆朋友圈，1是平台分(fēn)銷類，例如雲集、環球捕手、每日一(yī)淘等；2是拼團類，例如拼多多等。

　　一(yī)類玩法比較固定，設置服務費(fèi)門檻（其實就是人頭費(fèi)），玩命搞微信群培訓，說服先進來的人群發或刷朋友圈曬收益圖推銷項目，靠瓜分(fēn)後來者繳納的人頭費(fèi)賺錢，用這種方式拉新。在地方政策保護下(xià)完成原始用戶積累，賺錢了再做全渠道推廣洗白(bái)上岸。因爲這年頭錢難賺，相比累死累活賣貨，大(dà)家更喜歡輕松愉快的拉人頭賺人頭費(fèi)，況且還能參與下(xià)級購買分(fēn)成，所以到處都是拉人頭廣告，火(huǒ)爆也是理所當然。

　　二類需要兩個關鍵資(zī)源，一(yī)是供應鏈，二是運維工(gōng)具，通過小(xiǎo)程序分(fēn)銷商(shāng)城實現分(fēn)銷、拼團、砍價、秒殺等下(xià)單與營銷功能。

　　一(yī)類社交電(diàn)商(shāng)平台門檻較高，需要技術團隊，海量供應鏈資(zī)源，以及地方關系。二類小(xiǎo)程序分(fēn)銷商(shāng)城幾乎0門檻，少量SKU，穩定運維工(gōng)具即可上線運營。不出意外(wài)，2019年社交電(diàn)商(shāng)的大(dà)形勢應該是：1、一(yī)大(dà)波美食社交電(diàn)商(shāng)平台APP正在趕來的路上，我(wǒ)(wǒ)就問你們怕不怕？2、一(yī)大(dà)批小(xiǎo)微創業者、微商(shāng)團隊将以“拼團類個人小(xiǎo)程序分(fēn)銷平台”回歸朋友圈。