直銷雙軌制模式介紹

　　要想做好直銷，發家緻富，首先我(wǒ)(wǒ)們得知(zhī)道直銷财富到底在誰手裏。人脈即錢脈。直銷事業的成功，依靠人脈的積累。一(yī)個直銷人的人脈往往是有限的，因此爲了直銷事業的成功，就必須不斷發展與開(kāi)發客戶。所以，要想獲得财富，必須不斷開(kāi)發人脈。

　　直銷财富在誰手裏？熟知(zhī)市場占20%，陌生(shēng)市場占80%，熟知(zhī)市場是有限的，陌生(shēng)市場是無限的。那麽對于直銷新人來說該如何開(kāi)發陌生(shēng)人脈。

　　一(yī)、獲得陌生(shēng)客戶的方法

　　1、熟人介紹

　　根據自己的人脈發展規劃，可以列出需要開(kāi)發的人脈對象所在的領域，然後，就可以要求你現在的人脈支持者幫助尋找或介紹你所希望認識的人脈目标，創造機會采取行動。

　　2、參加社團活動

　　想要拓展人脈，擴大(dà)交友範圍，借助“虛拟團隊”的力量很重要，即通過社團活動的開(kāi)拓來經營人際關系。通過參與社團活動，人與人的交往将更加順利，能在自然狀态下(xià)與他人建立互動關系，擴展自己的人脈網絡。而且人與人的交往，在自然的情況下(xià)發生(shēng)往往有助于建立情感和信任。如果參加某個社團組織，能謀到一(yī)個組織者的角色，理事長、會長、秘書(shū)長好，這樣就得到了一(yī)個服務他人的機會，在爲他人服務的過程中(zhōng)，自然就增加了與他人聯系、交流、了解的時間，人脈之路也就在自然而然中(zhōng)不斷延伸。

　　二、自己足夠好，人脈自來

　　與其總想着去(qù)認識某個領域誰誰誰，不如先提升自己，把自己的愛好變成個人品牌，讓自己成爲有價值的人。自己足夠好，人脈自來。那麽如何培養自己呢？

　　1、好的形象

　　好的形象就是一(yī)張無聲的名片，既是給人初印象的決定因素，更體(tǐ)現了一(yī)個直銷員(yuán)的專業。如何給客戶留下(xià)一(yī)個好的印象?你想成爲怎樣的人，就要做出怎樣的行動，穿着正式的職業裝，面帶微笑，給予真誠問候，不僅能讓客戶感受到你的自信，更能優雅地表現你自己。

　　2、表達精煉專業

　　中(zhōng)國漢字博大(dà)精深，如何在短時間内将自我(wǒ)(wǒ)介紹和産品事業信息精煉表達，并且讓客戶容易理解，關鍵就在于你語言表達能力。同時了解品牌信息及優勢，在客戶有疑問或提出質疑時，擲地有聲而不是吞吞吐吐也能給對方更專業的形象。

　　3、表裏如一(yī)

　　直銷是口碑分(fēn)享的事業，而好的口碑絕不是一(yī)兩句廣告詞吹出來的，除了有高質量的産品外(wài)，直銷員(yuán)重承諾、守信用的職業操守也是與客戶建立信任的基石，因此一(yī)個直銷員(yuán)不僅能做到表裏如一(yī)，更能堅守自己的職業準則，經得住誘惑和考驗。