網絡營銷的特點

　　今天我(wǒ)(wǒ)們給大(dà)家歸納下(xià)中(zhōng)小(xiǎo)型企業互聯網突圍的四步，要想走好這四步的話(huà)，首先作爲企業的老總和管理人員(yuán)必須要先學好經營，這樣的話(huà)才可以真正的讓我(wǒ)(wǒ)們的公司在互聯網上賺到錢，因此今天我(wǒ)(wǒ)們開(kāi)始分(fēn)享互聯網營銷四步走的一(yī)部分(fēn)，就是先讓顧客找到你才有機會成交，讓消費(fèi)者找到，才有機會了解我(wǒ)(wǒ)們，喜歡我(wǒ)(wǒ)們并促成成交，可是現階段銷售較大(dà)的障礙是産品資(zī)訊沒辦法讓顧客找到。因此如今互聯網營銷的關鍵首先是八仙過海各顯神通，我(wǒ)(wǒ)們可以通過搜索優化免費(fèi)付費(fèi)推廣這些，各種方式，先讓顧客找到我(wǒ)(wǒ)們。

　　但是要想讓客戶找到我(wǒ)(wǒ)們，我(wǒ)(wǒ)們順利把自己出去(qù)，我(wǒ)(wǒ)們就需要明确要嫁的那個人到底是誰？随後通過我(wǒ)(wǒ)們要嫁的人進行肖像定位後主動尋找另一(yī)方。或是通過各種各樣的渠道的增加，讓另一(yī)方來找我(wǒ)(wǒ)們。當然，假如如果可以的話(huà)，我(wǒ)(wǒ)們還可以通過，信任我(wǒ)(wǒ)們的人進行轉介紹，這樣可能更容易讓另一(yī)方把我(wǒ)(wǒ)們娶回家。

　　可是許多顧客現在都會猶豫我(wǒ)(wǒ)們在網絡上能賺到錢嗎(ma)？有的顧客和我(wǒ)(wǒ)們說我(wǒ)(wǒ)們的商(shāng)品并不是終消費(fèi)品，适合在互聯網銷售嗎(ma)？也有客戶跟我(wǒ)(wǒ)們說我(wǒ)(wǒ)們的商(shāng)品是做工(gōng)程項目的，适合在互聯網銷售嗎(ma)？我(wǒ)(wǒ)不懂互聯網技術能做好互聯網營銷嗎(ma)？實際上網絡營銷能夠讓各類企業系統化利用，各種網絡運營工(gōng)具高效率低成本的從事各種經濟貿易活動，而且這已經是必然趨勢，因爲将來要麽電(diàn)子商(shāng)務，要麽無商(shāng)可務，那我(wǒ)(wǒ)們在網絡上能做什麽呢？

　　實際上我(wǒ)(wǒ)們在互聯網上可以分(fēn)成三個方面，一(yī)就是通過互聯網展示，二就是進行互聯網銷售，三就是提供互聯網服務。有客戶說我(wǒ)(wǒ)們是零售商(shāng)，不可以在網上零售做網絡營銷有什麽用？實際上我(wǒ)(wǒ)們可以通過互聯網展示我(wǒ)(wǒ)們的企業具體(tǐ)情況來樹(shù)立我(wǒ)(wǒ)們企業品牌形象，進而擴張公司的名氣，來達到宣傳策劃我(wǒ)(wǒ)們自己的商(shāng)品和服務的目的，來尋找貿易合作方。随後通過互聯網進行買賣，能夠擴張我(wǒ)(wǒ)們的買賣範疇，提升我(wǒ)(wǒ)們的工(gōng)作效能，而且減少我(wǒ)(wǒ)們的交易費(fèi)用，進而得到較大(dà)經濟收益和社會經濟效益。四，我(wǒ)(wǒ)們通過提供互聯網服務，能夠推進我(wǒ)(wǒ)們原來的顧客，吸引新客戶，進而擴張我(wǒ)(wǒ)們公司的業務範圍，此外(wài)，網站運營平台可以提升我(wǒ)(wǒ)們同供應商(shāng)和顧客的聯系，搜集商(shāng)品供求信息，提升企業反應能力，運用信息優勢來加快企業内部産品和資(zī)金的循環。

　　互聯網是一(yī)個公平的服務平台，針對大(dà)型企業和中(zhōng)小(xiǎo)企業而言幾乎不存在區别，可以說互聯網給中(zhōng)小(xiǎo)企業提供了一(yī)個廣泛的銷售通路，低成本的宣傳通道和細分(fēn)市場的好機會，時不待我(wǒ)(wǒ)，假如中(zhōng)小(xiǎo)型企業抓住了互聯網我(wǒ)(wǒ)們的機遇，通過互聯網就可以迅速實現盈利，而且能夠保持公司壯大(dà)和資(zī)金良性循環的目的。

　　那麽要想實現快速盈利，中(zhōng)小(xiǎo)型企業該怎樣規範我(wǒ)(wǒ)們本身的行爲，充分(fēn)利用網絡呢？那建一(yī)個企業官網是當務之急，要建設網站，當然是必須要建一(yī)個具備營銷推廣型和盈利型的網站，一(yī)個營銷推廣型的網站必須要有一(yī)個清楚的規劃，這個規劃來源于公司對本身全面客觀的認知(zhī)，換句話(huà)說就是公司要爲自身做一(yī)個定位，就仿佛一(yī)輛汽車(chē)行駛在街上，他是通過GPS來給自己定位。一(yī)家公司要想在網絡商(shāng)海中(zhōng)打拼成功，讓自己變成萬綠叢中(zhōng)的那一(yī)點紅，讓顧客在互聯網這個汪洋大(dà)海之中(zhōng)找到自己的航标，我(wǒ)(wǒ)們必須做哪些方面的定位呢？

　　少我(wǒ)(wǒ)們要做五個方面的定位，他們就是盈利模式定位，目标客戶定位，核心産品定位，獨特賣點定位及其由核心商(shāng)品帶來的關鍵詞定位。那什麽是網絡盈利模式呢？實際上之前我(wǒ)(wǒ)們也給大(dà)家分(fēn)享過，盈利模式定位其實不是很難，就是公司在互聯網上如何賺到錢，公司在網絡上賣什麽賣給誰怎麽賣，這個系統能否複制都會運營模式的規範以内，如果公司在互聯網上沒有接到訂單，不一(yī)定是産品不太好也不一(yī)定是營銷推廣不好，或許就是運營模式出現了問題，因此在宣布進到互聯網從業營銷以前，作爲企業的一(yī)定要先考慮到好企業的運營模式，由于如果我(wǒ)(wǒ)們有一(yī)款很好的商(shāng)品，可是我(wǒ)(wǒ)們的互聯網營銷效果就是不太好，可能并不是因爲我(wǒ)(wǒ)們互聯網推廣不太好，隻是由于我(wǒ)(wǒ)們運營模式有問題，如果我(wǒ)(wǒ)們改變了運營模式，也就是改變了銷售模式，可能效果會截然不同，那傳統公司在互聯網上到底有什麽運營模式呢？

　　一(yī)種就是價值創新的盈利策略，二種是低成本盈利策略，第三種是互聯網整合盈利策略，第四種是過路費(fèi)盈利策略，第五種是門戶類盈利策略，第六種是市場細分(fēn)的盈利策略，因此如果我(wǒ)(wǒ)們不希望自己的商(shāng)品被冷落，如果我(wǒ)(wǒ)們不希望庫存占有太多的資(zī)金，如果我(wǒ)(wǒ)們想做品牌，但又(yòu)受到資(zī)金的牽制，無法做傳統的廣告推廣，如果我(wǒ)(wǒ)們想做更大(dà)的事業而不是現在的一(yī)點點蠅頭小(xiǎo)利，如果我(wǒ)(wǒ)們想把他人的資(zī)源也用起來，這六種互聯網運營模式我(wǒ)(wǒ)們一(yī)定要了解和掌握。