如何制作一(yī)個營銷型網站

什麽是網站營銷？

網站營銷是在互聯網上推廣網站的過程。網站營銷活動的主要目标是吸引更多目标訪問者并獲得轉化。

爲什麽需要制定網站營銷策略？

1. 我(wǒ)(wǒ)們常聽(tīng)到和社交媒體(tǐ)營銷，作爲完整的網絡營銷策略，還包括衆多營銷方式，隻有互相協作才能爲企業的業務發展創造源源福祉。

2. 完整的數字營銷策略包括網站營銷、内容營銷、移動營銷、電(diàn)子郵件營銷、聯署營銷、競價廣告、視頻(pín)營銷等等，社交媒體(tǐ)營銷和隻是其中(zhōng)一(yī)部分(fēn)。

3. 精心準備的數字營銷策略将幫助企業利用所有可用渠道來在線推廣業務。

4. 通過計劃，我(wǒ)(wǒ)們能夠明确要使用哪些工(gōng)具，如何使用它們以及期望得到的結果。

5. 詳盡的計劃使企業各部門之間傳達目标變得更加容易，有利于保持戰略上一(yī)緻。

如何做網站營銷？

爲了成功地在互聯網上推廣網站，我(wǒ)(wǒ)們需要一(yī)個可靠并可執行的策略。

向大(dà)家介紹一(yī)套完整的策略步驟：

1. 進行網站設計審查

2. 針對網站做優化

3. 針對社交媒體(tǐ)優化網站

4. 制定内容營銷計劃

5. 在社交媒體(tǐ)上推廣網站

6. 使用付費(fèi)廣告吸引更多客戶

7. 利用電(diàn)子郵件營銷與受衆互動

8. 使用再營銷使用戶回到網站

9. 保持網站和内容不斷更新

10. 測量、分(fēn)析、改進。不斷循環

一(yī)、對網站設計進行審查

這一(yī)步主要工(gōng)作是評估網站的信息質量，判斷網站信息是否能夠準确表達企業業務。

不能否認，這個階段也應該考慮企業的網站應該視覺上有一(yī)定的層次，表達出行業特色和企業氣質。但在本文不做重點讨論。

對網站進行檢查是開(kāi)始網站營銷工(gōng)作的步，重點檢查以下(xià)4點：

1. 網站的層級結構容易理解——好的網站結構可以幫助用戶和搜索引擎浏覽網站，輕松找到需要的信息。根據經驗，網站上的任何頁面都應該能夠在三次點擊之内找到。有時人們會癡迷于建立龐大(dà)的網站内容層級關系，這時正是需要重新規劃結構的時候。

2. 用戶友好和功能——評估網站的友好性并使用搜索引擎優化的網頁設計原則，删除不需要的設計元素。

3. 關于公司、産品和服務的信息準确——确保網站爲訪問者（用戶）提供了所需要的，有關公司和産品的一(yī)切信息。這時還需要考察網站能否利用視覺元素來吸引用戶的注意力，并引導用戶與網站互動，例如行動号召按鈕。

4. 網站的速度快，移動友好——越來越多用戶使用移動設備訪問網站，測試網站在移動端的快速響應能力和優化用戶體(tǐ)驗非常重要。

二、對網站進行搜索引擎優化

執行完步之後接着開(kāi)始對網站進行優化。良好的搜索引擎優化計劃将幫助網站在搜索引擎獲得良好排名和訪問流量。

搜索引擎優化是提高網站在搜索引擎中(zhōng)可見性的過程，包括以下(xià)步驟：

1. 網站技術搜索引擎優化——确保網站代碼簡潔，沒有爬行錯誤和可能阻止搜索引擎索引網站，及其他問題等。

2. 網頁搜索引擎優化——使網頁搜索引擎友好，内容容易閱讀并利于搜索引擎讀取。

3. 内容——編寫滿足用戶需要的内容。

4. 站外(wài)搜索引擎優化——推廣網站，以獲得高質量的外(wài)部鏈接。

5. 本地化搜索優化——如果您有實體(tǐ)店(diàn)鋪，關注本地化搜索優化能幫助更多的客戶到訪實體(tǐ)店(diàn)。

除上述搜索引擎優化工(gōng)作，一(yī)些網站（包括跨境電(diàn)商(shāng)網站）還需要添加結構化數據以幫助搜索引擎索引和展示更多網站内容。

三、針對社交媒體(tǐ)優化網站

網站的内容能夠傳遞到社交媒體(tǐ)上，這是期望網站在社交媒體(tǐ)獲得可見度的重要環節。

訪問者可以方便地把網站内容社交媒體(tǐ)。這些内容包括博客文章、圖像和視頻(pín)等等。

在網站需要分(fēn)享的地方添加社交媒體(tǐ)分(fēn)享按鈕，同時注意媒體(tǐ)文件的格式，以便于用戶在任何設備上能夠正常顯示。比如視頻(pín)文件采用MP4格式能夠在所有設備上正常播放(fàng)。

除網站向社交媒體(tǐ)傳遞信息外(wài)，還包括網站與社交媒體(tǐ)的信息融合，比如人們可通過社交媒體(tǐ)賬号登陸網站參與活動、訪問者在網站上就能了解該企業在社交媒體(tǐ)上的相關信息等等。

四、制定内容營銷計劃

我(wǒ)(wǒ)們讨論的網站推廣本質上是在推廣網站的内容，這就是爲什麽被稱爲内容營銷。

内容營銷的主要目的是幫助企業創建正确的内容類型，吸引新用戶訪問您的網站并保持與他們的聯系。

制定的内容營銷計劃，包含以下(xià)内容：

1. 關鍵詞研究，通過搜索引擎關鍵字工(gōng)具找出目标受衆使用的關鍵詞并制作成一(yī)個列表。

2. 進行競争對手分(fēn)析，找出競争對手采用的内容策略。

3. 分(fēn)析搜索結果，找出搜索引擎展示的目标關鍵詞包含什麽類型的内容，例如内容長度、圖像、視頻(pín)等等。

4. 在以上三個步驟基礎上，制定内容發布計劃（比如每周一(yī)、三、五分(fēn)别發布3篇原創博客文章，每周二、四分(fēn)别發布2個原創視頻(pín)等），安排創作人員(yuán)工(gōng)作内容。

按照以上步驟執行内容營銷活動，不僅僅企業網站在搜索引擎上的排名有較快提升，同時企業在網絡上的聲譽也會大(dà)大(dà)提高。

五、在社交媒體(tǐ)推廣網站

當我(wǒ)(wǒ)們形成了一(yī)個完善的内容流後，下(xià)一(yī)步是在社交網絡上推廣網站。

遵循以下(xià)步驟：

1. 在社交網絡上創建帳戶，常見國外(wài)社交網站有Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest和LinkedIn。國内有微信、知(zhī)乎、頭條、B站、小(xiǎo)紅書(shū)、抖音、領英（LinkedIn中(zhōng)文站）等等。

2. 填寫社交檔案，注意正确表達公司業務。

3. 在企業網站上放(fàng)置社交媒體(tǐ)賬号的主頁鏈接。

4. 增加企業的社交媒體(tǐ)關注度，沒有跟随者（粉絲）的商(shāng)業頁面不會給企業業務帶來任何幫助，我(wǒ)(wǒ)們需要花一(yī)些時間去(qù)尋找和聯系對企業業務感興趣的人，和所在行業（領域）有影響力的人。

5. 創建社交媒體(tǐ)推廣日曆（計劃），安排發布内容的類型和時間。

社交媒體(tǐ)推廣獲得成功取決于發帖質量。社交媒體(tǐ)上的高質量内容，是吸引用戶注意您并爲企業品牌創造受衆的方法。

六、使用付費(fèi)廣告來吸引更多的顧客

如果我(wǒ)(wǒ)們操作了以上的搜索引擎優化和社交媒體(tǐ)營銷，會意識到一(yī)件事：搜索引擎的自然排名需要時間來提升，社交媒體(tǐ)上獲得相當數量的粉絲也需要時間來積累。

如果想更快看到網站營銷結果，可以考慮付費(fèi)廣告。

操作付費(fèi)廣告，網站可以快速獲得目标流量，并開(kāi)始轉換爲銷售線索或銷售額。

常見海外(wài)廣告平台有：

谷歌廣告——根據用戶在谷歌上使用的搜索詞來定位用戶，在搜索結果中(zhōng)，或者在其他谷歌網站（YouTube、Gmail），或者在參與谷歌AdSense的網站上顯示廣告。

Facebook付費(fèi)廣告——向使用Facebook、Instagram或Facebook messenger的用戶推廣企業的Facebook頁面、社交媒體(tǐ)帖子或廣告。

這兩種方法都會帶來一(yī)定效果，有這樣一(yī)個公式：獨立站 Facebook Google=引流。

對于國内市場來說，截止2019年1月份，中(zhōng)國搜索引擎公司主要包括百度、360搜索（好搜）、神馬搜索、搜狗搜索等，在國内有運營的國外(wài)搜索引擎公司則主要有：谷歌（香港）、必應（微軟），其它還有一(yī)些市場份額很少，基本可以忽略。

請注意謹慎控制廣告預算。從低預算開(kāi)始，評估廣告有效性，在獲得回報的前提下(xià)再提高投入。

七、利用電(diàn)子郵件營銷來吸引受衆

有效的銷售渠道之一(yī)是電(diàn)子郵件。網站營銷活動的目标之一(yī)是增加企業的電(diàn)子郵件列表。

在這裏國内外(wài)貿公司常常走入一(yī)個誤區，利用某些外(wài)貿軟件對客戶進行郵件轟炸來獲取潛在客戶。結果造成公司域名和IP地址被列入網絡黑名單，不僅妨礙業務正常開(kāi)展同時嚴重影響企業網絡聲譽。

網站是作爲營銷活動的開(kāi)始，通過網站獲得潛在客戶的郵件信息是開(kāi)啓郵件營銷的正确方式。

電(diàn)子郵件營銷有以下(xià)技巧：

1. 方便用戶訂閱——在網站的明顯位置添加時事通訊訂閱框。

2. 吸引訂閱（比如提供一(yī)本免費(fèi)的電(diàn)子書(shū)，産品手冊等）——免費(fèi)贈品可以幫助更多人提交訂閱。

3. 遵守承諾——如果承諾每周更新，請确保每周發送一(yī)封含有更新提示的郵件。

4. 不要濫用用戶的信任——用戶提交電(diàn)子郵件地址源于信任，不要濫用他們的信任。

八、使用再營銷讓用戶回到網站

有一(yī)條相當古老的營銷規則：潛在客戶在購買産品或服務之前，至少應該看到或聽(tīng)到信息（或廣告）7次。

這條規則也适用于網絡營銷。在網站營銷中(zhōng)，我(wǒ)(wǒ)們需要讓用戶在進入下(xià)一(yī)步“漏鬥”之前多次重新訪問網站。

頻(pín)繁發布新内容、使用社交媒體(tǐ)營銷和電(diàn)子郵件營銷都是實現這一(yī)目标的好方法，另外(wài)還有一(yī)種方法非常有效，就是再營銷。

通過再營銷，可以使用廣告平台（谷歌廣告、Facebook，甚至Twitter）與至少訪問過網站一(yī)次的人重新建立聯系。

再營銷操作針對特定流量，能降低的廣告成本和提高轉化率。

九、保持網站和内容持續更新

做網站營銷有兩個關鍵點：

1. 網站保持更新。網站軟件升級到版本，确保網站安全，并使用的技術。

2. 保持内容新鮮性和相關性。除了發布針對特定關鍵詞的新内容和增加覆蓋範圍之外(wài)，企業還需要審核現有内容。

随着網站的内容越來越多，一(yī)些内容将過時，這一(yī)現象對用戶或搜索引擎都不好。

網站内容更新需要做以下(xià)兩步：

步是查找精簡内容頁。判斷這些頁面的标準是：網頁沒有排名，反向鏈接或訪問量。

對這些頁面作如下(xià)操作：

1. 更新并重新發布

2. 删除它們并将URL重定向到網站上的其他相關頁面

3. 将它們與其他頁合并

第二步是檢查谷歌分(fēn)析和搜索控制台報告，找出網站的頁面。針對這些頁面作如下(xià)操作：

1. 考慮提升頁面轉化

2. 适當修改強化業務内容

目前排名較高的頁面并不意味着将永遠保持這個排名。

爲了确保排名穩定，我(wǒ)(wǒ)們需要每隔幾個月審查一(yī)次網站，确保内容仍然是與搜索詞相關并保持信息。

十、測量、分(fēn)析、改進并重複

沒有适當的監控，任何營銷策略都是不完整的。在數字營銷世界中(zhōng)，一(yī)切都可以測量和分(fēn)析，因此有正确的工(gōng)具和指标是很重要的。

不管是國内市場的中(zhōng)文網站還是面向國際市場的外(wài)貿網站，都可以從谷歌分(fēn)析中(zhōng)得到想要的數據。

網站營銷活動常見的目标有：

1. 獲取站點的流量

2. 增加轉化率（銷售額、銷售線索、新的電(diàn)子郵件訂戶等）

比如，通過數據分(fēn)析發現某些主題的文章比其他文章訪問量更大(dà)，那麽企業應該将營銷工(gōng)作的重點放(fàng)在圍繞這些主題内容的創建上。

現在到了總結的時候，毫無疑問，網站其實是一(yī)個有效的營銷工(gōng)具。

在開(kāi)展營銷活動之前請對網站做好檢查，包括檢查内容能否反應企業的業務，信息結構是否清晰簡單。更重要的一(yī)點是網站是否針移動端訪問友好，這包括移動端的響應速度是否足夠快。

把網站這個基地打造好之後，開(kāi)始進行搜索引擎優化。這是任何網絡營銷活動成功的關鍵環節。如果您能夠踏準搜索引擎的節奏，獲得排名的提升，這将爲企業帶來無盡可能。

在等待搜索引擎優化效果的同時，投入社交媒體(tǐ)營銷和付費(fèi)廣告領域。這兩個渠道可以快速驅動目标流量到您的網站上。

當網站的訪問量不斷增加時，需要考慮電(diàn)子郵件營銷和再營銷策略。這兩種方式能比其他方法更好地将流量轉化爲客戶。

不要忘記監測、評估網站和内容，确保總有的和目标關鍵詞相關的内容，以滿足用戶需要。